Побудова наративу Web3 проекту: від стратегічного позиціонування до диференційованого маркетингу

2025-08-09 14:51:12

Генерація анотацій у процесі

Основні виклики Web3-маркетингу: створення ефективного наративу

У сфері Web3 керівники з маркетингу часто не мають системного мислення в аспекті наративу проекту. У цій статті буде розглянуто, як стати хорошим наративним науковцем, а також як розробити ефективні стратегії наративу проекту.

Стратегічний рівень: створення унікальної позиції проекту

Щоб виділитися на конкурентному ринку, потрібно дотримуватися наступних чотирьох кроків:

Проаналізуйте зовнішнє середовище, визначте цільових користувачів та їхні потреби
Знайдіть слабкі сторони конкурентів, визначте свої переваги
Знайдіть надійний доказ довіри, щоб підвищити впевненість користувачів
Інтегрувати позиціонування в усі аспекти операцій підприємства, особливо в етапи комунікації.

Наприклад, взявши за приклад одну відому біржу, вони застосували стратегію «створено трейдерами для трейдерів», зосередившись на наданні найкращого досвіду для професійних трейдерів. Вони встановлюють репутацію через спонсорство спортивних подій, укладення угод з якісними проектами тощо, впроваджуючи в корпоративну культуру концепцію «альтруїзму» та «максимального обслуговування клієнтів».

Відмінності: сім напрямків

Після визначення стратегії можна проводити диференціацію за наступними семи аспектами:

Покращення продуктивності
Персоналізоване налаштування
Зниження ризиків
Підкреслити статус
Підвищення зручності
Відносно низька ціна
Інноваційний прорив

Чотири рівні наративу

Ефективна наративна структура повинна містити чотири послідовні рівні:

Властивості продукту: функції та характеристики
Інтереси користувачів: які переваги продукт може принести користувачам
Психологічна цінність: Які психологічні потреби користувачів задовольняє використання продукту
Цінності: вищі цілі, яких прагне проект

Наприклад, певний проект Layer2 передав цінності інклюзивних фінансів за допомогою гасла "принести Ethereum для всіх".

Перетворення наративу в рух

Щоб створити тісну спільноту, потрібно знайти спільну мету або ворога. Кроки такі:

Виявлення ненормальностей в існуючому середовищі
Перетворити ці несправедливості на нові моделі поведінки та наративи

Успішні кейси включають в себе спільноту певної мем-валюти, яка створила унікальну культуру, орієнтуючись на біткойн, а також інший проект мем-валюти, який сформував своє власне позиціонування, реагуючи на перший.

Маркетинг по суті є війною за свідомість. Остаточною метою наративної науки є те, щоб проект став "першим" або "єдиним" в індустрії. Це не лише потребує диференційованої позиції, але й підняття до рівня цінностей і культури.

Деякий високопродуктивний блокчейн-проект є чудовим прикладом. Вони за будь-яку ціну прагнуть до максимальної продуктивності, досягнувши обробної здатності в 100 тисяч TPS. Завдяки позиціонуванню як "першого в реальному часі блокчейну", вони здобули унікальну позицію на ринку.

ETH5.2%

BTC0.19%

Переглянути оригінал

Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.

10 лайків

Нагородити
10
7
Репост
Поділіться

Прокоментувати

0/400

airdrop_huntress