NFT的终章与重启:发币不是目的

一、NFT的衰落

NFT市场的最后繁荣止步于Pudgy Penguins的代币发行。近期Doodles在Solana上的代币发行仅引起微弱反响。Yuga Labs继续收缩业务,甚至涉及其核心IP Cryptopunks。在NFT最后一波复兴浪潮中备受关注的比特币NFT项目也几近归零,这些曾经令人疯狂的叙事已走向没落,不再受到关注。

10k PFP项目最初设想颇具吸引力 - 一个规模适中的社区助力自下而上的IP项目走向世界,这与传统IP项目先投入巨资打造内容的模式截然不同。传统IP如漫威宇宙、星球大战等,往往需要多年积累和巨额资金投入,才能深入人心并最终成为摇钱树。

而NFT的门槛极低,可以快速创造和变现IP。创作者只需支付少量Gas费就能在交易平台上出售作品,无需画廊、玩具公司或专业团队,一个IP和艺术家就此诞生。

三四年前,我们见证了一些自下而上的IP在欧美、日韩顶级娱乐圈流行。普通艺术家也能通过NFT实现逆袭。对于看日漫长大的Z世代来说,能通过加密货币参与到之前难以接触的IP投资与孵化中,是一件梦幻的事。

然而,在BAYC的"疯狂套娃"和Azuki灾难性的子系列Elemental发售后,NFT的定位逐渐明晰。它并非一种股权或投资,更像是一种附带会员权益的昂贵奢侈品。项目方还希望我们不断购买子系列,以支持他们后续的IP开发规划。矛盾由此产生,项目方明白内容开发成本高昂,但不做内容IP就会消亡。每隔数月就发行一次子系列不断消耗原系列持有者的耐心,折磨着社区的每一个人。等待内容带来的回报可能需要多年时间,甚至可能永远等不到。分歧逐渐扩大,美好幻想随着地板价下跌而破灭,剩下的只有各种争端。

二、IP界的王牌MCN-PoP MART

如果将NFT视为Z世代的奢侈潮玩,其兴衰原因就更加清晰。在快节奏时代,缺乏内容并非坏事,仅凭外形就能迅速吸引买家。例如Azuki的画风符合亚洲人审美,在共识下这个草根制作的NFT系列也能紧随BAYC成为第三大蓝筹。现实世界中的Bearbrick、B.Duck小黄鸭、Molly等知名潮玩同样依靠独特外形风靡一时,并无内容支撑。

然而潮流转瞬即逝,没有内容作为价值支撑,这些IP随时可能过时。受限于加密货币圈的文化和NFT极低的成功率,项目方往往围绕一个IP不断推出衍生品。但现实是内核还未成型,这股潮流就已过去。

当然,也存在一些内容丰富的PFP项目,如日式NFT。近年来我看到多个知名日漫IP希望在NFT市场大展拳脚,但他们似乎没有考虑到IP粉丝群体与NFT圈几乎完全不兼容。其次,日式动漫周边早已琳琅满目,粉丝为何要花数百倍价格购买一张小图片?最关键的是,这个小图片仅限于图片本身,未来赋能的想象空间为零。即便购买了高达NFT,你也只能获得高达元宇宙"SIDE-G"的入口权。社区也不会成为IP孵化的一份子,在整个高达粉丝群体中甚至显得格格不入。这一点上,GameFi的痛点也非常相似。

由此可见,PFP项目成了一个伪命题,只有小企鹅这个务实的火种还在不断努力。那么小图片究竟有没有另一条出路?PoP MART或许给出了一种别样的答案。

这家起源于北京的小格子店,凭借代理Sonny Angel实现了翻身。仅此一个系列就贡献了当时PoP MART近30%的销售额。眼红的版权方一年后收回独家代理权,反而促成了一个IP帝国的诞生。

创始人王宁的思路很简单:打造自有IP,创造别人夺不走的IP。2016年,PoP MART与香港设计师王信明合作推出首个自主潮玩系列Molly,这个嘟嘴小女孩形象瞬间风靡全国。通过盲盒玩法的不确定性刺激,PoP MART开始了第一轮高速增长。到2019年,Molly单一IP年销售额已达4.56亿元,成为PoP MART的核心收入来源。

这种结合日式扭蛋与高端潮玩联名的模式,在近年NFT热潮中也很常见。由艺术家设计基本元素再由项目方组合成系列图片销售、运营。NFT首发阶段通常也采用盲盒形式,项目方会放出各种稀有组合图片来刺激玩家购买欲。

两者仅在发售形式上有所不同,但数以万计的NFT项目与各大蓝筹普遍失败了。而PoP MART如今却迎来第二春,原因何在?

曾经我将原因归结为落地困难、购买门槛过高。前者目前看来确实存在问题,但后者其实并非如此。NFT也有过免费铸造的草根时期,Goblintown、MIMIC SHHANS都是那个时期的明星项目,创作者仅靠交易抽成也赚得盆满钵满。铭文时代的诸多NFT在此基础上去中心化程度更高,但这也无法阻止NFT的衰落。组建、加入一个IP社区都很简单,难的是持续发展。

因此,我认为问题可能出在模式上。在第一轮高速增长后,Molly也并未让PoP MART一飞冲天,公司股价与NFT一样从21年一路下跌至24年。但PoP MART最终翻红了,靠的是一整面IP墙。如今PoP MART拥有包括Molly、DIMOO、BOBO&COCO、YUKI、Hirono在内的12个自有IP,THE MONSTERS(含Labubu)、PUCKY、SATYR RORY在内的25个独家IP,以及哈利波特、迪士尼、英雄联盟等50多个非独家联名IP。

人的喜好总是变幻莫测,IP的生命周期有限,但如果我手上有数百个选择呢?如今Labubu在欧美与东南亚爆红,其周边玩偶的保值能力堪称"塑料茅台"。Yuga Labs的理想最终在Web2中实现,这一切却并非偶然。

我们需要重新思考什么是IP生意,什么是NFT的发展路线,为什么PoP MART在缺乏内容支撑的情况下能取得如此高度?

三、Pudgy Penguins的成功之道

去年我还参加过小企鹅在香港的活动,这个NFT项目对待社区一如既往热情。

Pudgy Penguins的成功在于务实、务实还是务实。NFT本身难以拉开技术差距,无论铸造过程设计多么巧妙,最终还是一张图片。NFT的难点在于IP落地,这与制作10K PFP的难度相差数百倍。某些平台想打造元宇宙,某项目想制作动漫。这些想法很酷,但这些成本起步上亿的项目,他们只会向社区成员筹资。

这个高度压缩的世界太过浮躁,人人都想一夜成名。持有者想赚大钱,项目方想一步登天。没几个蓝筹项目愿意脚踏实地,最后越急躁摔得越惨。小企鹅的原团队也曾如此浮躁,在声誉受损后低价出售了项目。

此时小企鹅遇到了真正的主人Luca Netz。这位拥有多年实体营销经验的从业者,将小企鹅重新带回正轨。Luca Netz真正在打造一个品牌,他为NFT持有者经营一家公司。从营销到毛绒玩具再到未来的游戏,小企鹅的每一步都扎实稳健。公司能盈利,持有者也能盈利。这一切都很平常,它只是在做该做的事。事实证明,自下而上的IP在Web3中是可行的,只是放不下身段的项目方太多。

所以,我很反感"证伪"这个词,好像某些事从未该存在一样。电动车曾经很不成熟,手机里的语音助手也很笨拙。但这不妨碍如今城市里随处可见新能源车,AI更是无处不在。

很多所谓被证伪的赛道,Web3未来还会继续尝试,只是缺少一个合适的项目方。

四、未来之路

成功的路径简单却又困难。PFP的下一步发展必须突破加密货币固有的逻辑框架,想要成为下一个Web3版迪士尼需要长期积累。NFT的稀缺性是否一直阻碍其走向大众,这个问题我在之前的文章中讨论过。如果将其定义为潮玩消费品,那么10K的规模或许过小;如果将其定义为Web3特有的资产与筹资方式,那么IP最终还是要转化为实体消费品来兑现对社区的承诺,而不是一堆奇奇怪怪的子系列。

基于加密货币圈的特殊文化与NFT自身属性,死守一个IP到底的情况也难以避免。如何在这些PFP基础上进一步创新?如何将单个项目扩展为IP工厂?这可能需要我们接受一些新理念,引入更多技术与玩法。

五、代币发行的意义何在?

NFT发行代币的意义至今仍不明确。这更像是上位者对下位者的剥削,也是对原生NFT价值的稀释。我只能将其理解为项目寻求便捷退出流动性的方式。

从APE到DOOD,无一例外都像是空气币的变种。其赋能往往是质押获得链上交易分红、元宇宙道具购买权、治理权等。理想情况下,它是持有者、质押者、开发者三方的完美循环。但现实中,它更像一种空气,陷入NFT跌价、挖矿收益下降、代币贬值的恶性循环。

对原生NFT持有者而言,尽管代币分走了一些分红和权益,但他们在首次代币分发时通常会获得大量空投,因此无人抱怨。但长期来看这确实是一种稀释,像某些项目的动画版分配更是明目张胆的掠夺。

短期热度固然重要,但项目的长期生存更为关键。不要让代币发行成为终点站。