Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷，随着政策红利逐步兑现但不及预期，以及一系列名人Memecoin将加密投机市场的流动性耗尽，这场由宏观利好驱动的加密货币投机浪潮似乎已近尾声。越来越多的投资者和行业参与者开始思考Web3的下一个价值叙事，其中Web3消费者应用成为了热点话题。只有出现更多面向普通用户的应用实现大规模采用，才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户价值和可持续发展。本文将对当前Web3消费者应用的主流模式进行概述，并探讨各自面临的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指那些具有Web3特征的面向普通用户的软件应用。这类应用的目标用户是大多数普通消费者，而非企业用户。它们通常可以按照App Store的分类大致划分为10个大类，每个类别又有不同的细分。随着市场成熟，许多新型产品会结合多种特征以寻求差异化，但仍可根据核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主要范式及其机遇与挑战

目前Web3消费者应用主要存在三种常见范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点优化传统应用

这种范式利用Web3基础设施的技术特性来增强产品竞争力或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机遇:

• 隐私技术创新不断，如ZK、FHE、TEE等
• 为用户提供数据主权，避免隐私泄露
• 适用于去中心化社交、AI、视频等多个领域

挑战:

• 消费者对隐私重视程度有限，法律法规可部分解决问题
• 过度保护隐私可能影响用户体验或增加使用成本
• 与主流基于数据变现的商业模式存在冲突
• 引入代币可能带来不必要的投机属性

低成本的全球全天候可信执行环境

机遇:

• 提供全球化、全天候的多方可信程序执行环境
• 降低多方协作场景的信任成本和开发成本
• 稳定币是其中的典型应用

挑战:

• 适用场景较为有限，主要集中在金融服务领域
• 需要多方协作且各自独立、规模均衡、数据敏感等条件

2. 利用加密资产设计新的营销策略、用户激励或商业模式

这种范式利用加密资产的金融属性来增强产品竞争力。主要体现在三个方面:

通过空投等基于代币的营销活动降低获客成本

机遇:

• 利用零成本创造的代币进行用户捕获
• 相比直接购买流量具有更高性价比
• 适用于许多TON生态项目、小游戏等

挑战:

• 种子用户转化成本高，多为投机者而非真实用户
• 容易造成对产品市场契合度的误判
• 随着模式普及,边际效益递减、成本上升

基于"X to Earn"的用户忠诚度计划

机遇:

• 利用代币奖励降低用户留存和促活成本
• 对关键用户行为进行激励

挑战:

• 用户关注点可能从产品功能转移到收益率
• 收益率下降将导致用户快速流失
• 若基于代币价格,将面临市值管理压力

利用代币的金融属性直接变现

机遇:

• 提供了一种新的快速变现的商业模式
• 避免了传统模式前期的长周期或高难度

挑战:

• 不可持续,后期将面临用户利益对立
• 缺乏稳定现金流,过度依赖融资和市场环境
• 不利于项目长期健康发展

3. 完全服务于Web3原生用户,解决其独特需求

这种范式专注于Web3原生用户群体。可分为两类:

构造新叙事,围绕Web3用户价值元素创造新资产类别

机遇:

• 在项目初期即拥有某种资产的定价权
• 可获得一定程度的垄断利润

挑战:

• 依赖团队资源和关键人士支持
• 加密资产定价权在不同群体间动态转移
• 需要持续识别趋势并与新兴力量合作
• 与其他项目竞争"定价者"偏好代价高昂

提供工具产品,满足Web3用户的特定需求

机遇:

• 随着加密普及,用户基数扩大带来细分机会
• 聚焦真实需求,较易实现产品市场契合
• 更容易建立健康可持续的商业模式
• 如交易分析平台、交易机器人、资讯平台等

挑战:

• 产品发展周期较长
• 早期较难获得大额融资
• 需在财富神话中保持耐心,坚守初心

这三种范式并非完全独立,许多项目会同时体现多种特征。创业者需要综合评估自身优势和诉求,选择最适合的方向。随着行业发展,未来很可能会出现新的范式和机会。