游戏产业的新挑战与机遇:KGeN如何重塑用户获取

1. 引言

游戏产业规模已超电影和音乐,但近年面临严峻挑战。2023-2024年,行业遭遇裁员与整合,开发成本飙升,投资缩减。发行与分发更加困难,新项目难以脱颖而出。

然而,机遇仍然存在。数字原住民一代将持续推动市场扩张。"全球南方"市场正迎来爆发式增长,未来十年将成为重要增量市场。

本报告将探讨游戏发行的最新挑战,分析"全球南方"的高增长机遇,并聚焦KGeN - 一个基于区块链的游戏平台,旨在重塑发行商与玩家之间的激励机制。

2. 发行面临的挑战

游戏发行正面临前所未有的挑战。玩家倾向于熟悉的游戏,新作难以突围。2024年Steam新游戏数量创纪录,但仅占总游戏时长15%。

移动游戏市场曾有成熟发行模式,但隐私政策调整影响了用户获取策略。AI虽提高效率,但也降低准入门槛。Web3游戏面临更多障碍,如移动端和主机平台的严格政策。

Web3游戏市场规模较小,约600-700万活跃钱包与3000个链上游戏协议交互。新网络激增加剧了挑战,导致玩家流动性争夺战。

一些Web3公司正探索基于区块链的新型用户获取模式。在新兴市场表现出产品市场契合度的企业可能拥有巨大机会,全球南方就是其中之一。

3. 全球南方

全球南方是经济发展水平相对较低的国家和地区的统称。这些地区正快速成为潜力巨大的游戏市场,主要特点是庞大的玩家基数、依赖移动设备、付费意愿较低。

印度:

• 玩家数量从2017年的4490万增至目前的4.66亿
• 2024年市场收入预计增长13.6%,达9.43亿美元
• 移动游戏占主导,贡献77.9%的总收入
• 真钱游戏是最大细分市场,年收入20亿美元

东南亚:

• 2023年游戏收入51亿美元,同比增长8.8%
• 2023年拥有2.77亿游戏玩家
• 印度尼西亚移动游戏下载量最高,泰国IAP收入最高
• 预计2026年智能手机平均普及率达90.1%

拉丁美洲:

• 2022年估计有3.16亿游戏玩家,其中巴西1.01亿
• 巴西60%玩家在过去六个月内玩过移动游戏
• 43%巴西玩家有游戏内消费行为

非洲:

• 2024年收入预计突破10亿美元
• 92%玩家使用手机玩游戏
• 数据成本高(42%)是最大障碍

中东和北非:

• 2023年收入增长4.7%,达71亿美元
• MENA-3(沙特、阿联酋、埃及)是核心市场
• 沙特占游戏总收入的60.6%

4. 什么是KGeN

KGeN是一个区块链驱动的游戏平台,利用链上和链下数据、激励式任务平台以及去中心化声誉系统,推动不同游戏之间的用户参与。KGeN将发行商的资金返还给用户,推动其增长飞轮。

平台核心是一个去中心化的玩家数据网络,覆盖数百万个微型游戏社区(KGeN部落)。该网络采用"玩家证明"(PoG)引擎,创建跨链玩家声誉层,为发行商提供高参与度的目标用户群体。

KGeN生态系统正在逐步去中心化,通过分布式预言机网络保护PoG引擎,并为核心利益相关者提供更高透明度。预言机网络和KGeN商店均由KGEN代币驱动。

4.1 草根增长

KGeN增长核心在于其草根部落和部落首领网络。部落代表加入KGeN生态系统的数千个微型社区。部落首领通过邀请成员并让他们完成任务来获得积分。这一机制已被证明非常有效,约170万通过KYC验证的KGeN账户是通过部落获取的。

KGeN目前最大市场是印度,但超过30%的独立活跃钱包和交易发生在Kaia上,这是LINE消息应用的专有区块链。这表明KGeN在亚洲具有强劲的增长潜力。

4.2 通过KGeN Play激励参与

KGeN Play是平台上大多数玩家参与的前端界面。用户可通过PC门户或移动应用访问,完成任务获得奖励。任务活动分为K-Drops和K-Quests,前者通过API提供自动实时验证,后者通过手动验证。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一个去中心化玩家评分系统,由五个核心支柱组成:人类证明(PoH)、游戏证明(PoP)、技能证明(PoS)、商业证明(PoC)和社交网络证明(PoSN)。这些数据点追踪玩家的技能、"人性化"、参与度、财富和社交网络,构建多方面的跨链声誉系统。

PoG引擎目前由超过2.7亿个数据属性组成,来自超过1300万注册账户和440万MAU。KGeN利用PoG引擎推动"有效客户获取成本"(eCAC)框架,仅向达到用户漏斗中部或底部的活跃用户收费。

4.4 KGeN代币经济

KGeN经济包含两个核心资产:KCash和KGEN代币。KCash主要作为奖励货币的链下资产,KGEN代币是推动生态系统增长飞轮的实用代币。总代币供应量的12.6%将在TGE时解锁。

4.5 预言机网络

KGeN预言机网络是一个由许可节点组成的分布式网络,构成PoG引擎的骨干。预言机运营商将获得KGEN代币和稳定币收益。预言机网络的去中心化将是一个渐进的过程,预计至少需要三年时间。

5. 竞争格局

5.1 广告技术之王:过去与现在

Web2市场中,Facebook和Applovin是两个典型案例:

Facebook:

• 通过精准追踪用户行为,优化广告投放
• 社交功能为游戏开发者提供额外增长渠道

Applovin:

• 拥有供应方平台(SSP)和需求方平台(DSP)
• 机器学习引擎AXON结合用户行为数据与竞价数据

Mystplay:

• Web2领域增长最快的奖励式UA平台之一
• 拥有丰富社交功能和AI驱动的推荐引擎

5.2 Web3竞争格局

Web3市场竞争对手主要分为两类:发行商生态系统和任务平台。

发行商生态系统:

• 提供UA补助和激励
• 代表包括Ronin、Immutable、Xai和Catizens

任务平台:

• 聚合多个项目的任务,提供一站式体验
• KGeN在印度和巴西拥有强大社区基础

5.3 竞争分析

任务平台的核心竞争力在于规模和为发行商带来价值驱动型结果的能力。关键指标包括总潜在奖励(TPR)和平台锁定价值(LPV)。

KGeN在注册账户数和月活跃用户数方面处于领先地位,PoH和PoP评分构成关键竞争优势。然而,在TPR方面的对比不那么直观,需要考虑代币价格、奖励发放机制等因素。

6. 未来机遇

KGeN需要证明其用户群的价值不仅体现在玩家流动性上。建议:

• 将外部奖励用于激励用户完成特定任务
• 避免提供可预测的固定ROI
• 通过链上交易提升PoC维度
• 鼓励更多发行商在KGeN Store上架SKU
• 完善归因和AI技术栈,构建数据壁垒

7. 结论

KGeN是Web3领域最大的游戏玩家数据存储库,在全球南方市场拥有先发优势。PoG引擎为玩家创建可组合的链上游戏评分,为发行商提供高参与度的真实用户。

未来,KGeN需要:

• 保持代币发行后的增长势头
• 成为全球南方市场首选UA解决方案
• 优化UA模型,提升ROAS计算能力
• 加速AI和数据工具开发
• 持续提升在Web3 UA领域的竞争力