Web3消费者应用范式及投资理论思考

Web3消费者应用是指具有Web3特征的面向消费者的软件应用。根据对市场的观察,目前存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化某些传统消费者应用存在的问题。主要包括两个方面:

   • 极致的隐私保护和数据主权
   • 低成本的全球全天候的可信执行环境

2. 利用加密资产,设计新的市场营销策略、用户忠诚度计划或商业模式:

   • 通过Airdrop等基于Token的市场营销活动,降低获客成本
   • 基于X to Earn的用户忠诚度计划
   • 利用Token的金融属性直接变现

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该部分用户的独特痛点:

   • 构造新的叙事,围绕Web3原生用户的某些未被挖掘的价值元素进行货币化设计,创造新的资产类别
   • 通过提供新的工具化产品,服务于Web3原生用户在参与市场过程中未被满足的需求

对于Web3消费者应用的投资评估,主要从两个方面入手:

1. 产品运营数据分析:

   • 用户数据:活跃用户数、用户增长率、用户留存率等
   • 转化数据:AUM、User spend等

2. 团队评估:

   • 技术实力
   • 市场嗅觉与开放性
   • 团队资源

成功的Web3消费者应用的定义取决于投资期限。短期投资更关注代币价格,长期价值投资则更关注营收数据表现及可持续性。

"应用工厂模式"可能是Web3消费者应用更具确定性的经营策略。通过不断试错,开发大量不同类型的产品,由市场选择成功方向并继续投入资源。

下一个周期内,成功的Web3消费者应用可能以以下三种范式出现:

1. 利用KOL影响力完成冷启动
2. 从Web3用户真实需求出发,依靠产品力直接赢得市场
3. 商业模式创新,如"共享经济"思维的应用

最容易找到PMF的Web3消费者应用类别可能包括:

• Web3社交类应用
• 链上交易工具类应用
• 支付类应用
• DeFi应用