Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷，隨着政策紅利逐步兌現但不及預期，以及一系列名人Memecoin將加密投機市場的流動性耗盡，這場由宏觀利好驅動的加密貨幣投機浪潮似乎已近尾聲。越來越多的投資者和行業參與者開始思考Web3的下一個價值敘事，其中Web3消費者應用成爲了熱點話題。只有出現更多面向普通用戶的應用實現大規模採用，才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶價值和可持續發展。本文將對當前Web3消費者應用的主流模式進行概述，並探討各自面臨的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指那些具有Web3特徵的面向普通用戶的軟件應用。這類應用的目標用戶是大多數普通消費者，而非企業用戶。它們通常可以按照App Store的分類大致劃分爲10個大類，每個類別又有不同的細分。隨着市場成熟，許多新型產品會結合多種特徵以尋求差異化，但仍可根據核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主要範式及其機遇與挑戰

目前Web3消費者應用主要存在三種常見範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點優化傳統應用

這種範式利用Web3基礎設施的技術特性來增強產品競爭力或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機遇:

• 隱私技術創新不斷，如ZK、FHE、TEE等
• 爲用戶提供數據主權，避免隱私泄露
• 適用於去中心化社交、AI、視頻等多個領域

挑戰:

• 消費者對隱私重視程度有限，法律法規可部分解決問題
• 過度保護隱私可能影響用戶體驗或增加使用成本
• 與主流基於數據變現的商業模式存在衝突
• 引入代幣可能帶來不必要的投機屬性

低成本的全球全天候可信執行環境

機遇:

• 提供全球化、全天候的多方可信程序執行環境
• 降低多方協作場景的信任成本和開發成本
• 穩定幣是其中的典型應用

挑戰:

• 適用場景較爲有限，主要集中在金融服務領域
• 需要多方協作且各自獨立、規模均衡、數據敏感等條件

2. 利用加密資產設計新的營銷策略、用戶激勵或商業模式

這種範式利用加密資產的金融屬性來增強產品競爭力。主要體現在三個方面:

通過空投等基於代幣的營銷活動降低獲客成本

機遇:

• 利用零成本創造的代幣進行用戶捕獲
• 相比直接購買流量具有更高性價比
• 適用於許多TON生態項目、小遊戲等

挑戰:

• 種子用戶轉化成本高，多爲投機者而非真實用戶
• 容易造成對產品市場契合度的誤判
• 隨着模式普及,邊際效益遞減、成本上升

基於"X to Earn"的用戶忠誠度計劃

機遇:

• 利用代幣獎勵降低用戶留存和促活成本
• 對關鍵用戶行爲進行激勵

挑戰:

• 用戶關注點可能從產品功能轉移到收益率
• 收益率下降將導致用戶快速流失
• 若基於代幣價格,將面臨市值管理壓力

利用代幣的金融屬性直接變現

機遇:

• 提供了一種新的快速變現的商業模式
• 避免了傳統模式前期的長週期或高難度

挑戰:

• 不可持續,後期將面臨用戶利益對立
• 缺乏穩定現金流,過度依賴融資和市場環境
• 不利於項目長期健康發展

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決其獨特需求

這種範式專注於Web3原生用戶羣體。可分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3用戶價值元素創造新資產類別

機遇:

• 在項目初期即擁有某種資產的定價權
• 可獲得一定程度的壟斷利潤

挑戰:

• 依賴團隊資源和關鍵人士支持
• 加密資產定價權在不同羣體間動態轉移
• 需要持續識別趨勢並與新興力量合作
• 與其他項目競爭"定價者"偏好代價高昂

提供工具產品,滿足Web3用戶的特定需求

機遇:

• 隨着加密普及,用戶基數擴大帶來細分機會
• 聚焦真實需求,較易實現產品市場契合
• 更容易建立健康可持續的商業模式
• 如交易分析平台、交易機器人、資訊平台等

挑戰:

• 產品發展週期較長
• 早期較難獲得大額融資
• 需在財富神話中保持耐心,堅守初心

這三種範式並非完全獨立,許多項目會同時體現多種特徵。創業者需要綜合評估自身優勢和訴求,選擇最適合的方向。隨着行業發展,未來很可能會出現新的範式和機會。