Thời gian gần đây, sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường giao đồ ăn đã thu hút sự theo dõi rộng rãi. Thông qua việc phân tích sâu, chúng ta có thể phát hiện ra chiến lược tinh vi của Alibaba trong trận chiến này.

Alibaba đã sử dụng dịch vụ giao đồ uống trà như một điểm đột phá, thành công mở ra thị trường hạ tầng mà từ trước đến nay khó tiếp cận. Biện pháp này không chỉ tác động vào vị thế ưu thế của Meituan và Pinduoduo ở thị trường hạ tầng, mà còn mở ra không gian tăng trưởng mới cho Alibaba.

Chiến lược của Alibaba có thể được tóm tắt qua các bước sau: trước tiên thu hút người dùng thông qua việc trợ giá cho dịch vụ giao đồ uống trà, tăng số lượng đơn hàng giao tận nơi; sau đó thu hút nhiều nhà bán lẻ hơn tham gia nền tảng, tăng độ gắn bó của người dùng; cuối cùng mở rộng sang các dịch vụ khác như mua sắm nhanh.

Mặc dù Alibaba đã đầu tư một số tiền lớn để trợ cấp, nhưng nhìn chung, khoản đầu tư này có thể không gây ra thua lỗ. Cần biết rằng, Ele.me đã từng ở thế yếu trong cuộc cạnh tranh với Meituan trong thời gian dài, với thị phần chưa tới 30%. Và bây giờ, cấu trúc thị trường của cả hai bên đã gần đạt tỷ lệ 6:4.

Ý nghĩa chiến lược của khoản trợ cấp 500 tỷ này là, Alibaba đã thành công trong việc vượt qua thị trường hạ tầng vốn khó khăn, đảo ngược tình thế kinh doanh giao đồ ăn bị Meituan liên tục xâm chiếm, đồng thời làm hồi sinh hoạt động của Alibaba trong thị trường dịch vụ sống địa phương.

Chuỗi biện pháp này không chỉ tích hợp các nguồn lực hiện có của Alibaba, mà còn mở rộng các điểm tăng trưởng kinh doanh mới, nâng cao số lượng người dùng hoạt động hàng ngày trên nền tảng Taobao. Alibaba thông qua cuộc chiến giao hàng này đã thể hiện tư duy chiến lược và khả năng thực thi của mình trong cạnh tranh thị trường.