Con đường phát triển bền vững của các dự án Web3: Xây dựng hệ sinh thái người theo lệnh long cùng thắng
Trong những năm gần đây, nhiều dự án tiền điện tử đã phát tán airdrop một cách ồ ạt trước khi phát hành token, hy vọng tích lũy được sự quan tâm và sự chú ý của người dùng. Tuy nhiên, cách làm này thường dẫn đến việc dự án "chớp nhoáng", với sự nhiệt tình và giá cả nhanh chóng giảm xuống. Người dùng ngay lập tức bán tháo sau khi nhận airdrop, gây áp lực gia tăng lên thị trường token, sự nhiệt huyết của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng mới thành lập của dự án cũng theo đó sụp đổ.
Mặc dù airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển đổi thành tài sản cộng đồng lâu dài hoặc người dùng trung thành. Hầu hết các dự án thiếu các trường hợp ứng dụng thực tế, buộc phải dựa vào việc phát hành đồng tiền liên tục để duy trì sự hoạt động của người dùng, thực tế là đang chiếm đoạt giá trị tương lai. Cuối cùng, hầu hết các nguồn lực này đều chảy vào tay những người thực hiện giao dịch chênh lệch giá, ngược lại lãng phí các nguồn lực vốn được sử dụng để thúc đẩy sự phát triển của dự án.
Để phá vỡ vòng luẩn quẩn này, điều quan trọng là dự án phải trở thành "nền tảng cho phép người khác trả tiền cho người dùng". Cụ thể, dự án cung cấp phúc lợi cho người dùng, nhưng chi phí thực tế do các chủ thể thị trường khác chịu. Trong môi trường Web3, điều này có nghĩa là các bên dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà thay vào đó, thu hút các bên liên quan khác đầu tư, đạt được lợi ích ba bên: người dùng được hưởng lợi miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên đầu tư nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự phơi bày thương hiệu.
phương pháp ba bước để xây dựng vòng sinh thái
Nếu bạn là bên dự án, bạn có thể thực hiện mục tiêu này qua ba bước sau:
**Xác định nhóm người dùng cốt lõi: **Xác định ai là người dùng quan trọng nhất cho dự án ở giai đoạn hiện tại. Là những nhà giao dịch dày dạn kinh nghiệm, người dùng sản phẩm hàng ngày, hay là những người nắm giữ token? Làm rõ "hành vi của người dùng nào thì được coi là thành công" để xây dựng chiến lược phù hợp.
Khai thác lợi thế cạnh tranh độc đáo: Phân tích hàng rào bảo vệ của dự án, tìm ra những lợi thế khó có thể sao chép. Có thể là công nghệ tiên tiến, cộng đồng người dùng lớn hoặc tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Suy nghĩ: "Chúng tôi có những tài nguyên gì mà các dự án khác đang rất cần nhưng khó có được?"
Tìm kiếm đối tác sẵn sàng chi trả: Tìm kiếm những đối tượng cần tài nguyên của bạn nhất và sẵn sàng chi trả. Ví dụ, các nền tảng có thanh khoản mạnh mẽ có thể hợp tác với các dự án mới, trong đó dự án sau sẽ trao đổi token hoặc tiền để có cơ hội vào nền tảng; các DApp có nhiều người dùng hoạt động có thể cung cấp airdrop hoặc kênh quảng bá cho các dự án khác.
Thông qua ba bước này, bạn có thể thiết kế một mô hình kinh doanh cho phép các đối tác cung cấp phúc lợi cho người dùng của bạn. Về bản chất, bạn đang sử dụng tài nguyên cốt lõi để giúp các đối tác đạt được mục tiêu, tạo thành một vòng sinh thái khép kín, vừa mang lại lợi ích liên tục cho người dùng, vừa tăng cường độ gắn kết của hệ sinh thái.
Phân tích trường hợp: Chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch hàng đầu
Lấy một nền tảng giao dịch hàng đầu toàn cầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó nằm ở tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng khổng lồ. Đối tượng người dùng mục tiêu của nền tảng này chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nó đề xuất với các dự án mới: đổi token hoặc tiền để lấy tính thanh khoản và cơ hội tiếp cận. Thông qua các hoạt động airdrop, token của dự án mới được phát miễn phí cho những người nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia khai thác. Cách làm này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho những người dùng trung thành của nền tảng, tăng cường sự gắn bó của người dùng.
Cần lưu ý rằng nền tảng này chủ yếu phân phối lợi ích airdrop cho các nhà đầu tư nhỏ và vừa, chứ không phải cho những người dùng giao dịch lớn trên trang chính. Điều này là do khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu do các nhà tạo lập thị trường cung cấp, và chính các nhà tạo lập thị trường đã kiếm lợi nhuận từ thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, vì vậy họ chọn phân phối lợi ích airdrop cho một nhóm nhà đầu tư nhỏ rộng hơn để quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với quan điểm "để người khác trả tiền cho người dùng": các nhà đầu tư nhỏ hưởng lợi miễn phí, trong khi những người thực sự chi trả là các dự án cần thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Quan điểm của nhà đầu tư: Chú ý đến khả năng phát triển bền vững
Khi thị trường tiền điện tử ngày càng trưởng thành, các nhà đầu tư trở nên lý trí hơn, và chú trọng hơn đến khả năng tồn tại lâu dài của dự án. Những dự án có thể đứng vững trong thị trường lâu dài phải có những tiến bộ đột phá về công nghệ hoặc sản phẩm, hoặc có những điểm đổi mới trong mô hình kinh doanh. Tình huống lý tưởng nhất là có cả hai.
Đối với nhà đầu tư, khi đánh giá dự án, cần chú ý đến khả năng tạo ra giá trị bền vững của nó, có thể liên tục thu hút bên thứ ba để cung cấp giá trị cho người dùng hay không. Chỉ những dự án có thể duy trì mô hình hợp tác "người theo lệnh long" lâu dài mới có thể giữ được sức cạnh tranh trên thị trường.
Tóm lại, "để người khác trả tiền cho người dùng" không chỉ là một khái niệm, mà còn là một chiến lược vận hành dự án khả thi. Nó yêu cầu các bên dự án xác định rõ giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái hợp lý, và cùng với các đối tác xây dựng một hệ sinh thái phát triển bền vững.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Xây dựng hệ sinh thái bền vững cho các dự án Web3: Người theo lệnh long cùng thắng mới là kế sách lâu dài.
Con đường phát triển bền vững của các dự án Web3: Xây dựng hệ sinh thái người theo lệnh long cùng thắng
Trong những năm gần đây, nhiều dự án tiền điện tử đã phát tán airdrop một cách ồ ạt trước khi phát hành token, hy vọng tích lũy được sự quan tâm và sự chú ý của người dùng. Tuy nhiên, cách làm này thường dẫn đến việc dự án "chớp nhoáng", với sự nhiệt tình và giá cả nhanh chóng giảm xuống. Người dùng ngay lập tức bán tháo sau khi nhận airdrop, gây áp lực gia tăng lên thị trường token, sự nhiệt huyết của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng mới thành lập của dự án cũng theo đó sụp đổ.
Mặc dù airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển đổi thành tài sản cộng đồng lâu dài hoặc người dùng trung thành. Hầu hết các dự án thiếu các trường hợp ứng dụng thực tế, buộc phải dựa vào việc phát hành đồng tiền liên tục để duy trì sự hoạt động của người dùng, thực tế là đang chiếm đoạt giá trị tương lai. Cuối cùng, hầu hết các nguồn lực này đều chảy vào tay những người thực hiện giao dịch chênh lệch giá, ngược lại lãng phí các nguồn lực vốn được sử dụng để thúc đẩy sự phát triển của dự án.
Để phá vỡ vòng luẩn quẩn này, điều quan trọng là dự án phải trở thành "nền tảng cho phép người khác trả tiền cho người dùng". Cụ thể, dự án cung cấp phúc lợi cho người dùng, nhưng chi phí thực tế do các chủ thể thị trường khác chịu. Trong môi trường Web3, điều này có nghĩa là các bên dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà thay vào đó, thu hút các bên liên quan khác đầu tư, đạt được lợi ích ba bên: người dùng được hưởng lợi miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên đầu tư nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự phơi bày thương hiệu.
phương pháp ba bước để xây dựng vòng sinh thái
Nếu bạn là bên dự án, bạn có thể thực hiện mục tiêu này qua ba bước sau:
**Xác định nhóm người dùng cốt lõi: **Xác định ai là người dùng quan trọng nhất cho dự án ở giai đoạn hiện tại. Là những nhà giao dịch dày dạn kinh nghiệm, người dùng sản phẩm hàng ngày, hay là những người nắm giữ token? Làm rõ "hành vi của người dùng nào thì được coi là thành công" để xây dựng chiến lược phù hợp.
Khai thác lợi thế cạnh tranh độc đáo: Phân tích hàng rào bảo vệ của dự án, tìm ra những lợi thế khó có thể sao chép. Có thể là công nghệ tiên tiến, cộng đồng người dùng lớn hoặc tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Suy nghĩ: "Chúng tôi có những tài nguyên gì mà các dự án khác đang rất cần nhưng khó có được?"
Tìm kiếm đối tác sẵn sàng chi trả: Tìm kiếm những đối tượng cần tài nguyên của bạn nhất và sẵn sàng chi trả. Ví dụ, các nền tảng có thanh khoản mạnh mẽ có thể hợp tác với các dự án mới, trong đó dự án sau sẽ trao đổi token hoặc tiền để có cơ hội vào nền tảng; các DApp có nhiều người dùng hoạt động có thể cung cấp airdrop hoặc kênh quảng bá cho các dự án khác.
Thông qua ba bước này, bạn có thể thiết kế một mô hình kinh doanh cho phép các đối tác cung cấp phúc lợi cho người dùng của bạn. Về bản chất, bạn đang sử dụng tài nguyên cốt lõi để giúp các đối tác đạt được mục tiêu, tạo thành một vòng sinh thái khép kín, vừa mang lại lợi ích liên tục cho người dùng, vừa tăng cường độ gắn kết của hệ sinh thái.
Phân tích trường hợp: Chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch hàng đầu
Lấy một nền tảng giao dịch hàng đầu toàn cầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó nằm ở tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng khổng lồ. Đối tượng người dùng mục tiêu của nền tảng này chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nó đề xuất với các dự án mới: đổi token hoặc tiền để lấy tính thanh khoản và cơ hội tiếp cận. Thông qua các hoạt động airdrop, token của dự án mới được phát miễn phí cho những người nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia khai thác. Cách làm này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho những người dùng trung thành của nền tảng, tăng cường sự gắn bó của người dùng.
Cần lưu ý rằng nền tảng này chủ yếu phân phối lợi ích airdrop cho các nhà đầu tư nhỏ và vừa, chứ không phải cho những người dùng giao dịch lớn trên trang chính. Điều này là do khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu do các nhà tạo lập thị trường cung cấp, và chính các nhà tạo lập thị trường đã kiếm lợi nhuận từ thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, vì vậy họ chọn phân phối lợi ích airdrop cho một nhóm nhà đầu tư nhỏ rộng hơn để quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với quan điểm "để người khác trả tiền cho người dùng": các nhà đầu tư nhỏ hưởng lợi miễn phí, trong khi những người thực sự chi trả là các dự án cần thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Quan điểm của nhà đầu tư: Chú ý đến khả năng phát triển bền vững
Khi thị trường tiền điện tử ngày càng trưởng thành, các nhà đầu tư trở nên lý trí hơn, và chú trọng hơn đến khả năng tồn tại lâu dài của dự án. Những dự án có thể đứng vững trong thị trường lâu dài phải có những tiến bộ đột phá về công nghệ hoặc sản phẩm, hoặc có những điểm đổi mới trong mô hình kinh doanh. Tình huống lý tưởng nhất là có cả hai.
Đối với nhà đầu tư, khi đánh giá dự án, cần chú ý đến khả năng tạo ra giá trị bền vững của nó, có thể liên tục thu hút bên thứ ba để cung cấp giá trị cho người dùng hay không. Chỉ những dự án có thể duy trì mô hình hợp tác "người theo lệnh long" lâu dài mới có thể giữ được sức cạnh tranh trên thị trường.
Tóm lại, "để người khác trả tiền cho người dùng" không chỉ là một khái niệm, mà còn là một chiến lược vận hành dự án khả thi. Nó yêu cầu các bên dự án xác định rõ giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái hợp lý, và cùng với các đối tác xây dựng một hệ sinh thái phát triển bền vững.