Tiếp thị Web3 tiên tiến: từ phát hành token đến vận hành cộng đồng nhà phát triển
Trong lĩnh vực Web3, chiến lược tiếp thị có sự khác biệt đáng kể so với ngành công nghệ truyền thống. Bài viết này sẽ khám phá sự độc đáo của tiếp thị tiền điện tử, vận hành cộng đồng nhà phát triển, tuyển dụng nhân tài, phát hành token và các chủ đề quan trọng khác, đồng thời chia sẻ những phương pháp hiệu quả và những sai lầm thường gặp.
Đặc điểm và logic cơ bản của marketing tiền điện tử
Thách thức lớn nhất trong tiếp thị tiền điện tử là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Số lượng nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng chỉ có 23.000 trong năm 2023, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024. Trong một thị trường có tính chuyên môn cao như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.
Tiếp thị tiền mã hóa cần phải định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng lập trình viên cốt lõi là sự đồng cảm về giá trị chính xác. Các động lực kinh tế chỉ là khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy sự tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ cho phép lập trình viên tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần. Cần từ bỏ tư duy theo đuổi quy mô của thời đại internet, thay vào đó kiên trì "ưu tiên chiều sâu": hiểu sở thích kỹ thuật của từng lập trình viên cốt lõi, mang đến trải nghiệm tốt nhất cho 10 người dùng đầu tiên.
Vị trí và chiến lược của dự án Layer2
Các dự án Layer2 cần cân bằng hai định vị: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi của việc mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là liên kết công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas, điều này thể hiện mối quan hệ cộng sinh với Ethereum tốt hơn bất kỳ khẩu hiệu nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, năng lực tài nguyên quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn mạnh như BASE thuộc sở hữu của Coinbase, có thể tự xây dựng thương hiệu sinh thái nhờ vào nguồn lực của công ty niêm yết; trong khi đó, các Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải liên kết sâu với Ethereum, tận dụng uy tín ngành để thực hiện khởi động lạnh.
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) với sự hợp tác tiếp thị
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu vào hệ thống marketing. Tài liệu cho nhà phát triển như là điểm tiếp xúc chính, cần được kiểm soát đồng nhất về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết những điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua các video hướng dẫn lập trình. Sự chuyển mình này yêu cầu DevRel phải có tư duy marketing và năng lực thực thi mạnh mẽ hơn.
Thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" trong một vòng khép kín. Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải có hai phương pháp: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến trình của các nhà phát triển giai đoạn đầu, cung cấp sự hỗ trợ giá trị cao như quảng bá truyền thông, tư vấn chiến lược vào những thời điểm then chốt. Dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể được mở rộng, nhưng nó là chìa khóa để xây dựng thành trì cho dự án.
Phát hành token và sự phối hợp thương hiệu
Phát hành token có cốt lõi là cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần phải chọn lựa con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba điểm quan trọng:
Thảo luận sâu sắc với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token, tránh áp dụng một cách máy móc.
Nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
Thiết lập cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn thiện, bao gồm quản lý cảm xúc cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Chiến lược vận hành cộng đồng có điểm cốt lõi ở việc xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực sẽ được đầu tư lâu dài. Cần phải xác định chính xác nhóm đối tượng mục tiêu:
Trong giai đoạn mạng thử nghiệm, cần phải phát triển những người ủng hộ sớm có sự phù hợp cao.
Đối với mạng PoS, nhà vận hành nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng quan trọng.
Thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, như cuộc họp điện thoại cộng đồng định kỳ
Ảnh hưởng của người sáng lập và bố trí nguồn lực tiếp thị
Người sáng lập nên tạo dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Dựa trên những hiểu biết chuyên môn để thảo luận về những điểm đau của ngành, chứ không phải là quảng bá sản phẩm một cách trực tiếp.
Xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn
Sử dụng kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc
Đề nghị các nhà sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích đứng trước ống kính thì quay video. Không cần phải ép mình theo hình thức mà mình không giỏi, điều quan trọng là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.
Xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền điện tử cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ có thông qua giao tiếp trực tiếp mới có thể hiểu rõ tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó thổi hồn vào câu chuyện thương hiệu.
Khởi đầu marketing cho dự án khởi nghiệp
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tuyển dụng người phụ trách marketing, nguyên tắc cốt lõi là: chỉ chọn những nhân tài đa năng đã từng làm việc cùng nhau. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu về phong cách làm việc, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tự tay thực hiện.
Xây dựng đội ngũ marketing nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên sâu theo chiều dọc": mỗi thành viên vừa phải có khả năng hoàn thành công việc cơ bản, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực chứ không phải theo chức năng này có thể tối đa hóa hiệu quả của đội ngũ nhỏ.
Ngành công nghiệp tiền điện tử cần trở lại với bản chất kinh doanh. Các dự án SaaS hướng đến nhà phát triển hoàn toàn có thể thu hút nhân tài marketing trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống. Thay vì kiên trì với tiêu chí "phải có nền tảng tiền điện tử", tốt hơn hết là nên xem xét khả năng chuyên môn và tính di động của ứng viên.
Vận hành toàn cầu và tích hợp văn hóa cộng đồng
Tâm điểm của hoạt động toàn cầu hóa tiền điện tử nằm ở việc xây dựng mạng lưới niềm tin địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến sự sai lệch về văn hóa và giao tiếp không hiệu quả. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để nhận được sự bảo chứng, thay vì phát triển từ đầu trong môi trường lạ.
Chiến lược hoạt động trong ngành tiền điện tử cốt lõi nằm ở việc xác định chính xác. Mặc dù các sự kiện lớn có thể giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng tỷ suất lợi nhuận trên đầu tư khó có thể đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm một cách mù quáng, mà nên tạo ra những sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên biệt.
Tiếp thị tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời tăng cường cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ giọng điệu chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý. Nên xem meme như một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc kiểm tra và sàng lọc những cách diễn đạt có thể gây tiếng vang trong ngành.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
13 thích
Phần thưởng
13
4
Chia sẻ
Bình luận
0/400
MetadataExplorer
· 21giờ trước
Lại lo lắng về việc mất mát nhà phát triển phải không?
Xem bản gốcTrả lời0
RetiredMiner
· 21giờ trước
thị trường tăng mở cửa rồi, hãy làm việc thôi
Xem bản gốcTrả lời0
zkProofInThePudding
· 21giờ trước
Chuyên gia chơi đùa với mọi người Web3 3 năm
Xem bản gốcTrả lời0
GateUser-aa7df71e
· 21giờ trước
đồ ngốc đều đến xem 30.000 người này chơi đùa với mọi người như thế nào
Web3 tiếp thị tiến hóa: Chiến lược toàn diện từ cộng đồng nhà phát triển đến phát hành token
Tiếp thị Web3 tiên tiến: từ phát hành token đến vận hành cộng đồng nhà phát triển
Trong lĩnh vực Web3, chiến lược tiếp thị có sự khác biệt đáng kể so với ngành công nghệ truyền thống. Bài viết này sẽ khám phá sự độc đáo của tiếp thị tiền điện tử, vận hành cộng đồng nhà phát triển, tuyển dụng nhân tài, phát hành token và các chủ đề quan trọng khác, đồng thời chia sẻ những phương pháp hiệu quả và những sai lầm thường gặp.
Đặc điểm và logic cơ bản của marketing tiền điện tử
Thách thức lớn nhất trong tiếp thị tiền điện tử là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Số lượng nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng chỉ có 23.000 trong năm 2023, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024. Trong một thị trường có tính chuyên môn cao như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.
Tiếp thị tiền mã hóa cần phải định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng lập trình viên cốt lõi là sự đồng cảm về giá trị chính xác. Các động lực kinh tế chỉ là khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy sự tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ cho phép lập trình viên tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần. Cần từ bỏ tư duy theo đuổi quy mô của thời đại internet, thay vào đó kiên trì "ưu tiên chiều sâu": hiểu sở thích kỹ thuật của từng lập trình viên cốt lõi, mang đến trải nghiệm tốt nhất cho 10 người dùng đầu tiên.
Vị trí và chiến lược của dự án Layer2
Các dự án Layer2 cần cân bằng hai định vị: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi của việc mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là liên kết công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas, điều này thể hiện mối quan hệ cộng sinh với Ethereum tốt hơn bất kỳ khẩu hiệu nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, năng lực tài nguyên quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn mạnh như BASE thuộc sở hữu của Coinbase, có thể tự xây dựng thương hiệu sinh thái nhờ vào nguồn lực của công ty niêm yết; trong khi đó, các Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải liên kết sâu với Ethereum, tận dụng uy tín ngành để thực hiện khởi động lạnh.
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) với sự hợp tác tiếp thị
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu vào hệ thống marketing. Tài liệu cho nhà phát triển như là điểm tiếp xúc chính, cần được kiểm soát đồng nhất về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết những điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua các video hướng dẫn lập trình. Sự chuyển mình này yêu cầu DevRel phải có tư duy marketing và năng lực thực thi mạnh mẽ hơn.
Thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" trong một vòng khép kín. Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải có hai phương pháp: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến trình của các nhà phát triển giai đoạn đầu, cung cấp sự hỗ trợ giá trị cao như quảng bá truyền thông, tư vấn chiến lược vào những thời điểm then chốt. Dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể được mở rộng, nhưng nó là chìa khóa để xây dựng thành trì cho dự án.
Phát hành token và sự phối hợp thương hiệu
Phát hành token có cốt lõi là cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần phải chọn lựa con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba điểm quan trọng:
Chiến lược vận hành cộng đồng có điểm cốt lõi ở việc xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực sẽ được đầu tư lâu dài. Cần phải xác định chính xác nhóm đối tượng mục tiêu:
Ảnh hưởng của người sáng lập và bố trí nguồn lực tiếp thị
Người sáng lập nên tạo dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Đề nghị các nhà sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích đứng trước ống kính thì quay video. Không cần phải ép mình theo hình thức mà mình không giỏi, điều quan trọng là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.
Xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền điện tử cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ có thông qua giao tiếp trực tiếp mới có thể hiểu rõ tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó thổi hồn vào câu chuyện thương hiệu.
Khởi đầu marketing cho dự án khởi nghiệp
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tuyển dụng người phụ trách marketing, nguyên tắc cốt lõi là: chỉ chọn những nhân tài đa năng đã từng làm việc cùng nhau. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu về phong cách làm việc, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tự tay thực hiện.
Xây dựng đội ngũ marketing nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên sâu theo chiều dọc": mỗi thành viên vừa phải có khả năng hoàn thành công việc cơ bản, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực chứ không phải theo chức năng này có thể tối đa hóa hiệu quả của đội ngũ nhỏ.
Ngành công nghiệp tiền điện tử cần trở lại với bản chất kinh doanh. Các dự án SaaS hướng đến nhà phát triển hoàn toàn có thể thu hút nhân tài marketing trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống. Thay vì kiên trì với tiêu chí "phải có nền tảng tiền điện tử", tốt hơn hết là nên xem xét khả năng chuyên môn và tính di động của ứng viên.
Vận hành toàn cầu và tích hợp văn hóa cộng đồng
Tâm điểm của hoạt động toàn cầu hóa tiền điện tử nằm ở việc xây dựng mạng lưới niềm tin địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến sự sai lệch về văn hóa và giao tiếp không hiệu quả. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để nhận được sự bảo chứng, thay vì phát triển từ đầu trong môi trường lạ.
Chiến lược hoạt động trong ngành tiền điện tử cốt lõi nằm ở việc xác định chính xác. Mặc dù các sự kiện lớn có thể giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng tỷ suất lợi nhuận trên đầu tư khó có thể đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm một cách mù quáng, mà nên tạo ra những sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên biệt.
Tiếp thị tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời tăng cường cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ giọng điệu chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý. Nên xem meme như một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc kiểm tra và sàng lọc những cách diễn đạt có thể gây tiếng vang trong ngành.