Đặc điểm và chiến lược thực hành của marketing trong lĩnh vực mã hóa

Xây dựng thương hiệu người sáng lập

Người sáng lập nên xây dựng hình ảnh của một chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là một người bán hàng sản phẩm. Có thể xây dựng ảnh hưởng cá nhân thông qua các cách sau:

• Dựa trên những hiểu biết chuyên môn thảo luận về các điểm đau của ngành, tránh quảng cáo sản phẩm trực tiếp
• Xây dựng ảnh hưởng thông qua việc chia sẻ kiến thức chuyên môn công khai
• Sử dụng tốt các kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc

Chọn cách thể hiện phù hợp nhất với bản thân: Nếu giỏi đối thoại có thể làm podcast, nếu giỏi viết lách có thể viết bài dài, nếu thích trước ống kính có thể quay video. Quan trọng là tích hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn, tìm ra cách phát biểu vừa thoải mái vừa chuyên nghiệp.

Bắt đầu từ điểm vào dễ nhất, tập trung vào việc làm tốt một điều, tạo ra một vài khoảnh khắc biểu tượng để tích lũy động lực. Người sáng lập phải dẫn dắt việc thể hiện DNA doanh nghiệp và lộ trình công nghệ, đội ngũ marketing chịu trách nhiệm tối ưu hóa bao bì.

mã hóa tiếp thị độc đáo

Mã hóa tiếp thị cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển cốt lõi là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Chìa khóa là xây dựng một lý tưởng công nghệ mà tại đó các nhà phát triển có thể tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần. Cần kiên định "ưu tiên chiều sâu":

• Hiểu sở thích công nghệ của từng nhà phát triển cốt lõi
• Đẩy trải nghiệm của 10 người dùng hàng đầu lên tầm cao nhất
• Sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông.

Mã hóa tiếp thị có bản chất là phối hợp hệ sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động nhận diện nhu cầu và thúc đẩy sự phát triển sản phẩm. Nên thực hiện mô hình khép kín "trước tiên là trao quyền sau đó mới lên tiếng": trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, sau khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá.

Chiến lược tiếp thị dự án Layer2

Hệ sinh thái Layer2 cần cân bằng hai vị trí.

• Nổi bật giá trị thương mại
• Nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi của việc mở rộng Ethereum

Cách chứng minh hiệu quả nhất là ràng buộc công nghệ, như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas. Nguồn lực quyết định sự khác biệt: nguồn vốn dồi dào có thể độc lập xây dựng thương hiệu sinh thái, nguồn lực hạn chế cần ràng buộc sâu với Ethereum để tận dụng.

Quan hệ nhà phát triển và hợp tác tiếp thị

Quan hệ phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị:

• Đồng nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi của tài liệu phát triển
• DevRel đã phát triển thành người sáng tạo nội dung, giải quyết các vấn đề sử dụng công cụ thông qua các video dạy lập trình.
• Yêu cầu DevRel có tư duy và khả năng thực hiện marketing mạnh mẽ hơn.

Phát hành token và vận hành cộng đồng

Việc phát hành token cần cân bằng giữa hoạt động marketing và thuộc tính sản phẩm tài chính.

• Thảo luận sâu với các nhà kinh tế về việc định vị giá trị của mã hóa
• Nghiên cứu các tình huống ứng dụng thực tế của các thị trường khác nhau
• Thiết lập cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn thiện.

Hoạt động cộng đồng nên xác định loại đối tượng mà sẽ đầu tư tài nguyên lâu dài:

• Nuôi dưỡng những người ủng hộ sớm có độ phù hợp cao
• Đánh giá cao các nhà vận hành nút và người xác thực
• Thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc như các cuộc họp cộng đồng định kỳ

Xây dựng đội ngũ tiếp thị

Nguyên tắc tuyển dụng Giám đốc Marketing đầu tiên cho đội ngũ khởi nghiệp: Chọn những nhân tài đa năng đã từng hợp tác, cần hiểu sâu về phong cách làm việc, có khả năng hợp tác liền mạch và sẵn sàng tham gia trực tiếp.

Xây dựng đội ngũ tiếp thị tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hóa theo chiều dọc":

• Mỗi thành viên có thể đảm nhiệm các công việc cơ bản như viết tweet, định dạng email, v.v.
• Phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực dọc cụ thể

Phân chia cấu trúc đội ngũ theo lĩnh vực thay vì chức năng, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực.

Chiến lược vận hành toàn cầu và địa phương hóa

Mã hóa tiền tệ hoạt động toàn cầu cốt lõi là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương:

• Giới thiệu đối tác địa phương qua các kênh đáng tin cậy
• Dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có sự bảo đảm
• Xây dựng kênh Discord địa phương để phát triển thành viên cộng đồng có hoạt động cao
• Khai thác và phát triển những người ủng hộ cốt lõi, đưa vào hệ thống chính thức thông qua các cơ chế như đại sứ công nghệ.

Chiến lược hoạt động và văn hóa cộng đồng

mã hóa tiền tệ hoạt động chiến lược nên:

• Định vị chính xác, tập trung vào những người tham gia có giá trị cao
• Lập kế hoạch đồng bộ với lộ trình sản phẩm
• Quy định sử dụng ngân sách, phù hợp với hướng chiến lược sinh thái
• Tập trung vào hình thức hoạt động hiệu quả như hội nghị kín quy mô nhỏ

Sử dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt:

• Tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp
• Cung cấp cho nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý
• Biến meme thành một phần hữu cơ của chiến lược truyền thông tổng thể
• Lọc ra những cách diễn đạt có thể tạo ra sự đồng cảm trong ngành thông qua thử nghiệm