Web3 Pazarlama Önü: Token üretiminden geliştirici topluluğu yönetimine

Web3 alanında, pazarlama stratejileri geleneksel teknoloji endüstrisinden belirgin farklılıklar göstermektedir. Bu makalede, kripto para pazarlamasının özgünlüğü, geliştirici topluluğu yönetimi, yetenek kazanımı, token üretimi gibi önemli konuları inceleyecek ve etkili yöntemler ile yaygın hataları paylaşacağız.

Kripto Pazarlamanın Eşsizliği ve Temel Mantığı

Kripto para pazarlamasının karşılaştığı en büyük zorluk, hedef kitlenin son derece küçük olmasıdır. 2023'te aylık aktif kripto geliştirici sayısı yalnızca 23.000'dir ve 2024'te 30.000'e çıkması beklenmektedir. Bu kadar yüksek bir dikey pazarda, pazarlama geliştiricilerin üç temel ihtiyacına odaklanmalıdır: teknoloji, ekonomi ve değer.

Kripto pazarlaması büyüme şeklinin yeniden tanımlanmasını gerektiriyor, geliştirici topluluğunun özü kesin değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır, asıl büyümeyi tetikleyen şey, geliştiricilerin mesleki değer bulabilecekleri ve ruhsal aidiyet hissi yaşayabilecekleri bir teknik ütopya inşa etmektir. İnternet çağının ölçeği hedefleyen düşüncesinden vazgeçilmeli ve "derinlik öncelikli" yaklaşım benimsenmelidir: Her bir ana geliştiricinin teknik tercihlerini anlamak ve ilk 10 kullanıcının deneyimini mükemmelleştirmek.

Layer2 projelerinin konumlandırılması ve stratejisi

Layer2 projeleri, hem ticari değerleri vurgulamak hem de Ethereum'un temel misyonunu genişletmek için çift yönlü bir denge kurmalıdır. En etkili kanıtlama yöntemi, ETH ile Gas ücreti ödemeyi varsayılan olarak kullanmak gibi teknik bağlamadır; bu, herhangi bir slogandan çok daha fazla Ethereum ile ortak yaşam ilişkisini gösterebilir.

Layer2 stratejilerini değerlendirirken, kaynaklar farklılaşmayı belirler. Coinbase'in BASE gibi güçlü finansal kaynaklara sahip projeler, halka açık şirket kaynaklarıyla bağımsız bir ekosistem markası yaratabilir; ancak sınırlı kaynaklara sahip Layer2, Ethereum ile derin bir bağ kurmalı ve sektörün güvenilirliğinden yararlanarak soğuk başlangıç yapmalıdır.

Geliştirici İlişkileri ( DevRel ) ile pazarlama arasındaki iş birliği

Geliştirici ilişkileri ( DevRel ), pazarlama sistemine derinlemesine entegre edilmelidir. Geliştirici belgeleri, birincil temas noktası olarak, dil stili ve dönüşüm yollarını bir arada tutmalıdır. Şu anda DevRel, programlama öğretim videoları gibi içerik oluşturucu rolleriyle araç kullanımındaki acı noktaları çözmeye evriliyor. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesi ve yürütme yeteneğine sahip olmasını gerektiriyor.

Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır. Soğuk başlangıç döneminde iki yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek hem de erken dönem geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destekler sağlamak. Bu derin operasyonlar ölçeklenmesi zor olsa da, projeye bir koruma sağlamak için kritik öneme sahiptir.

token üretimi ve marka iş birliği

Token üretiminin özü, hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal ürün olan çift yönlü özelliklerini dengelemekte yatmaktadır. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler ve proje özelliklerine göre patlayıcı veya ilerleyici bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç ana noktaya dikkat edilmelidir:

• Ekonomistler ile token'in değer konumlandırması üzerine derinlemesine tartışmak, kuralcı bir yaklaşımın önüne geçmek.
• Farklı pazarların gerçek uygulama senaryolarını ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine araştırmak
• İyi bir halka arz sonrası yönetim mekanizması oluşturmak, topluluk duygusu yönetimi, ekip teşvik mekanizması ve bilgi açıklama standartları gibi unsurları içermektedir.

Topluluk işletme stratejisinin özü, uzun vadeli kaynak yatırımlarının hangi tür nesnelere yapılacağını net bir şekilde belirlemektir. Hedef kitleyi kesin bir şekilde tanımlamak zorunludur:

• Testnet aşamasında son derece uyumlu erken destekçiler geliştirin
• PoS ağı için, düğüm operatörleri ve doğrulayıcılar anahtar düşünce liderleridir.
• Yapılandırılmış bir işletim mekanizması kurmak, örneğin düzenli topluluk konferans görüşmeleri.

Kurucu Etkisi ve Pazarlama Kaynakları Dağılımı

Kurucular, ürün satıcısı değil, alan uzmanı imajı yaratmalıdır. Spesifik yöntemler:

• Ürünleri doğrudan pazarlamak yerine, sektördeki sorunları tartışmak için profesyonel içgörülere dayanarak.
• Uzmanlık bilgisiyle etki oluşturmayı açıkça inşa etmek
• Kişisel kanalları derinlemesine görüşleri iletmek için etkili bir şekilde kullanın

Kurucuların en doğal ifade biçimini seçmelerini öneririm: Diyalogda yetenekli olanlar podcast yapmalı, yazmada yetenekli olanlar uzun yazılar yazmalı, kamera önünde rahat olanlar video çekmeli. Zayıf oldukları formatları zorlamalarına gerek yok, önemli olan profesyonel içeriğe kişisel tarzlarını katmaktır.

Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağlantı kurmak gerekmektedir. Sadece bire bir iletişim yoluyla, onların temel vizyonunu ve girişimcilik niyetini gerçekten anlayabiliriz, böylece marka hikayesine ruh katabiliriz.

Girişim Projelerinin Pazarlama Başlangıcı

Yeni kurulan bir ekip pazarlama sorumlusunu ilk kez işe alırken, temel ilke şudur: sadece daha önce birlikte çalışmış olan çok yönlü yetenekler seçilmelidir. Bu tür adayların üç ana koşulu karşılaması gerekmektedir: çalışma tarzını derinlemesine anlamak, sorunsuz iş birliği yeteneğine sahip olmak ve bizzat sürece katılmaya istekli olmak.

Pazarlama ekip yapısı, "her yönüyle temel + dikey uzmanlık" çift standartını takip etmelidir: Her üye, temel çalışmaları yerine getirebilmelidir ve belirli bir dikey alanda derin uzmanlığa sahip olmalıdır. Bu, işlevsel değil, alan bazlı bir ekip yapısı, küçük ekiplerin etkinliğini maksimize edebilir.

Kripto endüstrisinde işe alım, işin özüne geri dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yeteneklerini rahatlıkla getirebilir. "Mutlaka kripto geçmişi" gibi katı kriterlere bağlı kalmak yerine, adayların profesyonel yeteneklerinin aktarılabilirliğine odaklanmak daha iyidir.

Küresel Operasyon ve Topluluk Kültürü Entegrasyonu

Kripto para birimlerinin küresel operasyonlarının temeli, yerel güven ağlarının oluşturulmasıdır. Yeni pazarlara girdiğinizde, güvenilir kanallar aracılığıyla yerel ortakları tanıtmalısınız. Yerel ilişkilerin eksikliği, kültürel yanlış anlamalara ve iletişim bozukluklarına yol açacaktır. En iyi yol, mevcut kaynak ağlarına dayanarak onay almak, soğuk başlangıçtan ziyade tanıdık bir geliştirme gerçekleştirmektir.

Kripto para sektörü etkinlik stratejisinin özü, doğru hedefleme yapmaktır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisi ölçülmesi zor; buna karşın, küçük yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle işbirliği ve anahtar bağlantılar kurma imkanı sunar. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne sergiye katılmaktan kaçınmalı ve dikey alanda kaliteli etkinlikler düzenlemelidir.

Kripto para pazarlaması, meme kültürünü bu özel anlatı aracı olarak etkili bir şekilde kullanmayı gerektirir. Meme, karmaşık kavramları ustaca dönüştürebilirken, aynı zamanda topluluk aidiyetini güçlendirir. Anahtar, dengeli bir mekanizma kurmaktır: temel hesap profesyonel bir ton korumalıdır, ancak operasyonel personellere makul bir yaratım alanı verilmelidir. Meme, tüm iletişim stratejisinin organik bir parçası olarak ele alınmalı ve sektörle yankı uyandırabilecek ifade biçimleri test edilip seçilmelidir.