Web3 projeleri nasıl sürdürülebilir gelişim sağlar: Airdrop'dan ekosistem ortak kazancına

Son zamanlarda, birçok kripto projesinin token dağıtımından önce büyük çapta Airdrop yapması bir alışkanlık haline geldi. Proje sahipleri, ücretsiz tokenlerle kullanıcıların dikkatini çekmeyi ve lansman için bir heyecan yaratmayı umuyorlar. Ancak, bu uygulama genellikle "bir anda parlayıp sönme" etkisi yaratıyor; projenin popülaritesi ve token fiyatı lansmandan sonra hızla düşüyor. Kullanıcılar, Airdrop ile elde ettikleri tokenleri hemen satma eğilimindedir, bu da piyasada baskı oluşturarak topluluğun heyecanının azalmasına neden oluyor ve projenin yeni oluşturulan kullanıcı tabanı da bu şekilde dağılmış oluyor.

Airdrop'lar kısa vadeli trafik sağlayabilse de, uzun vadeli topluluk varlıklarına veya sadık kullanıcılara dönüştürmekte zorluk çekiyor. Çoğu projenin gerçek bir uygulama senaryosu yok ve kullanıcı aktifliğini sürdürmek için sürekli token basmak zorunda kalıyorlar; bu da aslında gelecekteki değeri tüketiyor. Sonuç olarak, çoğu token ve kullanıcı trafiği "arbitrajcılar" tarafından emiliyor ve gerçekten projeyi geliştiren kaynaklar israf ediliyor. Ekosistemi başlatmak için kullanılan yöntemler, projelerin yaşam gücünü zayıflatan bir yük haline geliyor.

Bu kötü döngüyü kırmak için projelerin "koyunun üzerinde yün olabilen projeler" haline gelmesi gerekiyor. Bu, kullanıcıların elde ettiği faydaların aslında ödemeye istekli üçüncü taraflar tarafından karşılandığı anlamına geliyor. Web3 ortamında, bu modelde projeler kullanıcıdan doğrudan kazanç sağlamaz, bunun yerine önce kullanıcılara fayda sunar, diğer paydaşlar ise finansman sağlar ve üç tarafın kazanç sağlaması sağlanır: kullanıcı ücretsiz fayda sağlar, proje etki alanını genişletir, ödeme yapan taraf kullanıcı, veri veya marka görünürlüğü elde eder.

Ekosistem kapalı döngüsü oluşturmanın üç adımı

Proje sahipleri, bu modeli nasıl gerçekleştireceklerini düşünmek için aşağıdaki üç adımı izleyebilir:

1. Ana kullanıcı grubunu belirleyin: Proje için mevcut aşamada en önemli kullanıcı türlerini belirleyin. Bu, platformdaki aktif traderlar, ürünün günlük kullanıcıları veya token'ın uzun vadeli sahipleri olabilir. "Hangi kullanıcı davranışları başarılı sayılır" sorusunu netleştirmek, sonraki stratejilerin hedeften sapmamasını sağlamak için gereklidir.

2. Eşsiz Rekabet Avantajı Kazanmak: Projenin koruma kalkanını analiz edin, kopyalanması zor olan avantajları belirleyin. Bu, öncü teknolojik yetenekler, büyük bir kullanıcı topluluğu, eşsiz veri varlıkları gibi şeyler olabilir. "Projenin, diğer projelerin acilen ihtiyaç duyduğu ne gibi eşsiz özellikleri var?" Sadece kendinizin temel değerini netleştirerek başkalarını ödeme yapmaya çekebilirsiniz.

3. Ücretli İş Ortakları Bulma: Kaynaklarınıza en çok ihtiyaç duyan ve ödeme yapmaya istekli iş ortaklarını bulmak. Örneğin, güçlü likiditeye sahip platformlar, yeni projelerle iş birliği yaparak karşı tarafa platforma giriş fırsatı için token veya fon ile ödeme yapmalarını sağlayabilir; büyük miktarda aktif kullanıcıya sahip DApp'ler, diğer projelere airdrop veya etkinlik kanalları sunabilir. Kritik olan, "kim senin avantajına en çok ihtiyaç duyuyorsa, o kişi ücretli iş ortağın olabilir".

Bu üç adım aracılığıyla, projeler kendi temel kaynaklarını kullanarak ortaklarının hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak bir iş modeli tasarlayabilirler. Aynı zamanda ortaklar, kendi kullanıcılarına faydalar sunarak iyi bir döngü oluşturarak katkıda bulunurlar. Bu sadece kullanıcıların sürekli fayda sağlamasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda ekosistemin bağlılığını da artırır.

Vaka Analizi: Bir Büyük İşlem Platformunun Likidite Stratejisi

Dünya çapında tanınan bir ticaret platformunu örnek alırsak, temel avantajı güçlü likidite ve büyük bir kullanıcı tabanıdır. Bu platformun hedef kullanıcıları esas olarak traderlar ve platform tokeni sahipleridir. Yeni projelere, token veya fonla likidite ve görünürlük fırsatları sunmaktadır. Belirli Airdrop etkinlikleri aracılığıyla, platform yeni proje tokenlerini, platform tokenine sahip olan veya madenciliğe katılan kullanıcılara ücretsiz olarak dağıtmaktadır. Bu yöntem, yeni projelerin hızlı bir şekilde dikkat çekmesini ve likidite elde etmesini sağlarken, platformun sadık kullanıcılarına da ek kazançlar sunmakta ve kullanıcı bağlılığını artırmaktadır. Bu Airdrop etkinlikleri, kilitleme, ticaret ve likidite sağlama gibi aktif kullanıcılara yöneliktir ve "Kullanıcılar kazanç elde eder, yeni projeler görünürlük kazanır" şeklinde kazan-kazan durumu yaratmaktadır.

Dikkate değer bir nokta, bu platformun normal spot ticaret kullanıcılarına airdrop sunmamasıdır. Bunun nedeni, ana sitenin işlem hacminin büyük ölçüde piyasa yapıcılar tarafından sağlanmasıdır ve bu piyasa yapıcılar kendileri de likiditeden kar elde etmektedir. Platform, bu temel piyasa yapıcıları elde tutmak zorundadır, bu nedenle airdrop avantajlarını daha geniş bir kullanıcı kitlesini çekmek ve yeni projeleri tanıtmak amacıyla daha çok küçük ve orta ölçekli perakende kullanıcılarına vermeyi tercih etmektedir. Bu yaklaşım, "yün domuzdan çıkar" ilkesine uygundur: perakende kullanıcılara ücretsiz faydalar sağlanırken, gerçek ödemeyi likiditeye ihtiyaç duyan proje sahipleri ve piyasayı destekleyen piyasa yapıcılar yapmaktadır.

Dikkate değer bir diğer örnek, bir sosyal teşvik platformudur. Temel mekanizması, kullanıcıların sosyal medya üzerindeki davranış verilerini ve içerik katılımını trafik çekmek için bir varlık olarak kullanmaktır. Daha sonra başka kripto projeleriyle işbirliği yaparak, bu projelerin tokenlerini içerik katkıcılarına ödül olarak dağıtır. Bu yapı altında, kullanıcılar içerik ve dikkat katkısı ile puan biriktirir veya airdrop alırken, gerçek teşvik maliyetini üstlenen, token ihraç edilmeden önce etki alanını genişletmek isteyen yeni projelerdir.

Yüzeysel olarak, bu tipik bir "koyun yünü domuzdan çıkar" iş modeli: kullanıcılar ücretsiz fayda sağlıyor, platform talebi üstleniyor, proje sahipleri görünürlük için ödeme yapıyor. Ancak, bu modelin sürdürülebilirliğinde potansiyel riskler bulunmaktadır. Temel olarak, platformun sosyal dikkat girişini uzun vadede ele geçirip geçiremeyeceğine bağlıdır. Eğer gelecekte daha etkili veya daha düşük maliyetli müşteri edinme yöntemleri ortaya çıkarsa, bu platformun aracılık değerinin önemli ölçüde düşme olasılığı vardır.

İş Birliği ve Kazan-Kazan: Temel Değerler Ekosistemin Hayatiyetini Belirler

Teknik veya topluluk odaklı projeler olsun, kilit nokta her zaman kendi çekirdek rekabet gücünü korumaktır. Bir kez başkalarının ödeme yapmaya istekli olduğu benzersiz değeri kaybettiğinizde, bu modelin sürdürülmesi zorlaşır. "Yün" kaynağı nihayetinde "domuz"un değeri tanıması ve ödeme yapmaya istekli olmasına dayanır. Kendi avantajlarınızı belirlemek zor ise, yön değiştirmeyi veya en iyi olduğunuz alanlara odaklanmayı düşünmelisiniz.

Proje sahipleri için, yalnızca piyasa değerini artırmak amacıyla finansman sağlamak yerine, kendi kaynaklarını başkalarıyla değer değiştirmek için nasıl kullanacaklarını düşünmek daha iyidir. Uygun iş ortaklarını bulmak, dış güçleri kendi ekosistemlerine dahil etmek önemlidir. Örneğin, güçlü bir kullanıcı topluluğu yeni projelere trafik sağlayabilir veya benzersiz veri kaynakları diğer projelere karar verme süreçlerinde yardımcı olabilir. Bunlar, potansiyel iş ortaklarının ödeme yapmaya istekli olduğu değerlerdir. Başarıyla gerçekleştirildiğinde, kullanıcılar somut faydalar elde eder, projeler ekosistem bağlılığını artırır ve iş ortakları hedeflerine ulaşarak çok taraflı bir kazanç sağlar.

Yatırımcı Perspektifi: Sürdürülebilirlik Yeteneğine Dikkat

Kripto pazarının giderek olgunlaşmasıyla birlikte, yatırımcılar daha rasyonel hale geliyor, bu da sektörün ilerlemesini yansıtıyor. Sektör gözlemcilerinin bakış açısından, uzun vadeli hayatta kalabilen projeler ya teknik veya ürün düzeyinde çarpıcı ilerlemelere sahiptir (uzun vadeli değer sağlamak), ya da iş modeli açısından yenilikçi olmalıdır (sağlıklı bir döngü oluşturmak). Her iki özelliğe de sahip olan projeler doğal olarak daha avantajlıdır.

Yatırımcılar için bir projeyi değerlendirirken kritik olan, projenin sürekli kan üretme yeteneğine sahip olup olmadığını araştırmaktır; yani, "iş ortaklarının uzun vadede kullanıcılar için ödeme yapmasını sağlayıp sağlamadığı" modelini gerçekten gerçekleştirebilir mi? Sadece sürekli olarak iş ortaklarını kaynak yatırmaya çekebilen ve kullanıcılarına uzun vadeli değer sunabilen projeler, piyasada sağlam bir yer edinebilir.

"Yün, domuzun üzerinde çıkar" düşüncesi sadece bir slogan değil, aynı zamanda uygulanabilir bir proje işletme stratejisidir. Bu, proje sahiplerinin kendilerinin değerini net bir şekilde belirlemelerini, makul bir ekosistem destekleme mekanizması tasarlamalarını ve ortaklarıyla birlikte sürdürülebilir bir ekosistem oluşturmalarını gerektirir.