Os principais desafios do marketing Web3: construir uma narrativa eficaz

No domínio do Web3, os responsáveis de marketing frequentemente carecem de um quadro de pensamento sistemático em relação à narrativa do projeto. Este artigo explorará como se tornar um excelente cientista da narrativa e como elaborar estratégias eficazes de narrativa de projeto.

Nível estratégico: Criar uma posição única para o projeto

Para se destacar num mercado altamente competitivo, é necessário seguir os seguintes quatro passos:

1. Analisar o ambiente externo, identificar o público-alvo e as suas necessidades
2. Encontrar as fraquezas dos concorrentes e estabelecer as próprias vantagens.
3. Procurar provas de confiança fiáveis, aumentar a confiança dos utilizadores
4. Integrar a localização em todos os aspectos da operação empresarial, especialmente na comunicação.

Tomando como exemplo uma conhecida exchange, eles adotaram a estratégia de "feito por traders para traders", focando em proporcionar a melhor experiência para traders profissionais. Construíram credibilidade através do patrocínio de eventos esportivos, assinatura de projetos de alta qualidade, entre outras formas, e incorporaram os conceitos de "altruísmo" e "servir os clientes com dedicação" na cultura empresarial.

Diferenciação: Sete Direções

Após definir a estratégia, pode-se diferenciar-se a partir dos seguintes sete aspectos:

1. Aumento de desempenho
2. Personalização
3. Reduzir o risco
4. Destacar posição e status
5. Aumentar a conveniência
6. Preço relativamente baixo
7. Inovação e quebra de barreiras

Os quatro níveis da narrativa

Uma narrativa eficaz deve conter os seguintes quatro níveis progressivos:

1. Atributos do produto: Funcionalidades e características
2. Benefícios para os utilizadores: O que o produto pode trazer de bom para os utilizadores
3. Valor psicológico: quais necessidades psicológicas dos usuários o uso do produto pode atender
4. Valores: Objetivos de maior nível que o projeto persegue

Por exemplo, um projeto Layer2 transmite os valores das finanças inclusivas com o slogan "trazer Ethereum para todos".

Transformar a narrativa em movimento

Para construir uma comunidade unida, é necessário encontrar objetivos ou inimigos comuns. Os passos são os seguintes:

1. Identificar as incongruências no ambiente existente
2. Transformar essas irracionalidades em novos padrões de comportamento e narrativas

Casos de sucesso incluem uma comunidade de uma moeda meme que formou uma cultura única ao se comparar com o Bitcoin, e outro projeto de moeda meme que estabeleceu sua própria posição em relação ao anterior.

O marketing é essencialmente uma guerra em torno da mente. O objetivo final da narrativa científica é fazer com que o projeto se torne o "primeiro" ou "único" no setor. Isso não só requer uma posição diferenciada, mas também eleva isso ao nível de valores e cultura.

Um projeto de blockchain de alto desempenho é um excelente exemplo. Eles buscam desempenho extremo a todo custo, alcançando uma capacidade de processamento de 100.000 TPS. Através da localização como "primeira blockchain em tempo real", conquistaram uma posição única no mercado.