A intensa concorrência no mercado de entregas recentes atraiu ampla atenção. Através de uma análise aprofundada, podemos descobrir as estratégias sutis da Alibaba nesta batalha.

A Alibaba utilizou a entrega de bebidas de chá como ponto de entrada, conseguindo abrir um mercado de baixo custo que sempre foi difícil de acessar. Esta iniciativa não só desafiou a posição dominante da Meituan e Pinduoduo no mercado de baixo custo, mas também abriu um novo espaço de crescimento para a Alibaba.

A estratégia da Alibaba pode ser resumida nos seguintes passos: primeiro, atrair usuários através de subsídios para entregas de bebidas de chá, aumentando o volume de pedidos de entrega; em seguida, atrair mais comerciantes para se juntarem à plataforma, aumentando a fidelização dos usuários; finalmente, realizar a extensão para outros negócios, como compras rápidas.

Embora a Alibaba tenha investido uma grande quantia em subsídios, no geral, este investimento pode não resultar em perdas. É importante notar que a Ele.me esteve em desvantagem durante muito tempo na competição com a Meituan, com uma participação de mercado inferior a 30%. E agora, a estrutura de mercado entre as duas partes está próxima de uma proporção de 6:4.

O significado estratégico deste subsídio de 50 mil milhões reside no fato de que a Alibaba conseguiu romper o mercado de baixo consumo, que era difícil de penetrar, revertendo a situação em que o seu negócio de entrega estava a ser continuamente corroído pela Meituan, ao mesmo tempo que dinamizou os negócios da Alibaba no mercado de serviços de vida local.

Esta série de medidas não só integrou os recursos existentes da Alibaba, mas também abriu novos pontos de crescimento de negócios, aumentando o número de usuários ativos diários na plataforma Taobao. A Alibaba, através desta guerra de entregas, demonstrou seu pensamento estratégico e capacidade de execução na competição de mercado.