Como os projetos Web3 podem alcançar um desenvolvimento sustentável: do Airdrop à colaboração ecológica
Recentemente, muitos projetos de criptomoeda têm realizado grandes Airdrops antes da emissão de tokens. Os criadores do projeto esperam atrair a atenção dos usuários através de tokens gratuitos, criando expectativa para o lançamento. No entanto, essa prática muitas vezes resulta em um efeito de "flor que murcha rapidamente", com o entusiasmo do projeto e o preço do token a caírem rapidamente após o lançamento. Os usuários tendem a vender imediatamente os tokens recebidos no Airdrop, o que pressiona o mercado, diminui o entusiasmo da comunidade e desmantela rapidamente a base de usuários recém-estabelecida do projeto.
Embora o Airdrop possa trazer tráfego a curto prazo, é difícil convertê-lo em ativos comunitários de longo prazo ou usuários fiéis. A maioria dos projetos carece de cenários de aplicação prática, sendo forçada a manter a atividade dos usuários através da emissão contínua de moedas, o que, na realidade, está a esgotar o valor futuro. Como resultado, a maior parte dos tokens e do tráfego de usuários é absorvida por "arbitradores", enquanto os recursos que realmente apoiam o desenvolvimento do projeto acabam por ser desperdiçados. O que originalmente deveria ser um meio para iniciar o ecossistema, acaba por se tornar um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.
Para quebrar esse ciclo vicioso, os projetos precisam se tornar "projetos onde a lã pode ser tirada do porco". Isso significa que os benefícios obtidos pelos usuários são na verdade arcados por terceiros dispostos a pagar. No ambiente Web3, nesse modelo, os projetos não lucram diretamente com os usuários, mas primeiro oferecem benefícios aos usuários, com outros stakeholders financiando, alcançando uma vitória tripla: os usuários se beneficiam gratuitamente, os projetos ampliam sua influência e os pagantes obtêm usuários, dados ou exposição de marca.
Método de três passos para construir um ciclo ecológico
Para as equipas de projeto, é possível pensar em como implementar este modelo através das seguintes três etapas:
Definir o público-alvo principal: Identificar os tipos de usuários mais importantes para o projeto na fase atual. Podem ser traders ativos na plataforma, usuários diários do produto ou detentores de tokens a longo prazo. Definir "que tipo de comportamento do usuário é considerado um sucesso" é essencial para garantir que as estratégias subsequentes não se desviem dos objetivos.
Extrair uma vantagem competitiva única: Analise a barreira de proteção do projeto e identifique as vantagens que são difíceis de replicar. Pode ser uma forte capacidade técnica, uma grande comunidade de usuários, ativos de dados únicos, entre outros. Pergunte-se: "O que torna o projeto único e que outros projetos precisam urgentemente?" Somente ao definir claramente o seu valor central é que você poderá atrair outros a pagar.
Encontrar parceiros de pagamento: Encontre as partes que mais precisam dos seus recursos e estão dispostas a pagar. Por exemplo, plataformas com forte liquidez podem colaborar com novos projetos, permitindo que a outra parte troque tokens ou fundos por oportunidades de acesso à plataforma; DApps com muitos usuários ativos podem oferecer airdrops ou canais de eventos para outros projetos. A chave é descobrir "quem mais precisa das suas vantagens, quem pode se tornar um parceiro de pagamento".
Através destes três passos, o projeto pode desenhar um modelo de negócio que utiliza os seus recursos principais para ajudar os parceiros a alcançar objetivos, ao mesmo tempo que permite que os parceiros ofereçam benefícios aos seus usuários, formando um ciclo virtuoso. Isso não só permite que os usuários continuem a beneficiar, como também fortalece a adesão do ecossistema.
Análise de Caso: A estratégia de liquidez de uma grande plataforma de negociação
Tomando como exemplo uma plataforma de negociação globalmente conhecida, sua principal vantagem reside na forte liquidez e na vasta base de usuários. O público-alvo da plataforma consiste principalmente em negociadores e detentores de tokens da plataforma. Ela propõe a novos projetos: trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. Através de atividades específicas de Airdrop, a plataforma distribui gratuitamente os tokens de novos projetos para usuários que possuem tokens da plataforma ou que participam da mineração. Essa abordagem ajuda novos projetos a rapidamente obter atenção e liquidez, ao mesmo tempo que oferece ganhos adicionais aos usuários leais da plataforma, aumentando a lealdade dos usuários. Essas atividades de Airdrop são principalmente direcionadas a usuários ativos que participam de staking, negociação e fornecimento de liquidez, alcançando uma situação de "usuários ganham dividendos, novos projetos ganham exposição".
Vale a pena notar que a plataforma não oferece airdrops aos usuários comuns de negociação à vista. Isso se deve ao fato de que o volume de negociações do site principal é principalmente fornecido por market makers, que, por sua vez, lucram com a liquidez. A plataforma precisa reter esses market makers essenciais, portanto, tende a reservar os benefícios dos airdrops para pequenos e médios investidores individuais, a fim de expandir uma base de usuários mais ampla e promover novos projetos. Essa abordagem está alinhada com o conceito "a lã vem do porco": oferecer benefícios gratuitos aos investidores individuais, enquanto os que realmente pagam são os projetos que precisam de liquidez e os market makers que mantêm o mercado.
Outro caso digno de atenção é uma plataforma de incentivos sociais. O seu mecanismo central é utilizar os dados de comportamento dos usuários nas redes sociais e a participação em conteúdos como ativos para atrair tráfego, e depois, através da colaboração com outros projetos de criptomoedas, distribuir os tokens desses projetos como recompensas para os contribuintes de conteúdo. Nesta estrutura, os usuários acumulam pontos ou recebem Airdrop ao contribuir com conteúdo e atenção, enquanto o verdadeiro custo dos incentivos é pago por novos projetos que desejam ampliar a sua influência antes da emissão de tokens.
À primeira vista, este é um modelo de negócios clássico de "ovelha sendo tosquiada pelo porco": os usuários beneficiam-se gratuitamente, a plataforma atende à demanda e os projetos pagam pela exposição. No entanto, a sustentabilidade desse modelo apresenta riscos potenciais. O seu núcleo depende da capacidade da plataforma de manter-se como a porta de entrada para a atenção social a longo prazo. Se no futuro surgirem formas de aquisição de clientes mais eficientes ou de custo mais baixo, o valor da plataforma como intermediária pode diminuir significativamente.
Cooperação e ganho mútuo: o valor central determina a vitalidade do ecossistema
Independentemente de serem projetos técnicos ou comunitários, o fundamental é manter sempre a sua proposta de valor única. Uma vez que se perde o valor distintivo que faz com que os outros queiram pagar, esse modelo torna-se difícil de sustentar. A origem do "wool" baseia-se, em última análise, na aceitação do valor pelo "pig" e na disposição de pagar. Se for difícil identificar as próprias vantagens, deve-se considerar ajustar a direção ou concentrar-se nas áreas em que se é mais competente.
Para as equipes do projeto, em vez de simplesmente investir capital para impulsionar o mercado, é melhor pensar em como utilizar seus próprios recursos para trocar valor com os outros. Encontrar parceiros de colaboração adequados pode trazer forças externas para o seu ecossistema. Por exemplo, uma comunidade de usuários forte pode trazer tráfego para novos projetos, ou recursos de dados únicos podem ajudar outros projetos a tomar decisões. Esses são todos valores pelos quais parceiros potenciais estão dispostos a pagar. Após a realização bem-sucedida, os usuários podem obter benefícios reais, os projetos podem aumentar a adesão ao ecossistema, e os parceiros também podem alcançar seus objetivos, resultando em uma vitória mútua.
Perspectiva do investidor: foco na capacidade de desenvolvimento sustentável
À medida que o mercado de criptomoedas amadurece, os investidores tornam-se mais racionais, refletindo o progresso da indústria. Do ponto de vista dos observadores da indústria, os projetos que conseguem sobreviver a longo prazo têm que ter ou avanços disruptivos em termos de tecnologia ou produto (oferecendo valor a longo prazo), ou inovações no modelo de negócios (formando um ciclo virtuoso). Projetos que conseguem ter ambas as características naturalmente têm uma vantagem maior.
Para os investidores, ao avaliar um projeto, o fundamental é verificar se ele possui capacidade de geração de receita sustentável, ou seja, se pode realmente implementar um modelo que "faça com que os parceiros paguem aos usuários a longo prazo". Apenas aqueles projetos que conseguem atrair continuamente recursos dos parceiros, ao mesmo tempo que oferecem valor a longo prazo aos usuários, poderão se firmar no mercado.
A ideia de "A lã vem do corpo do porco" não é apenas um slogan, mas sim uma estratégia viável de operação de projetos. Ela exige que os responsáveis pelo projeto definam claramente seu valor, desenhem um mecanismo de subsídio ecológico razoável e construam, em conjunto com seus parceiros, um ecossistema sustentável.
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SchroedingerGas
· 07-27 19:02
Clássico fazer as pessoas de parvas armadilha apenas.
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faded_wojak.eth
· 07-25 06:44
又有idiotas上当了
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NestedFox
· 07-25 06:44
Airdrop é o paraíso dos idiotas!
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OnchainArchaeologist
· 07-25 06:35
Então isso é arqueologia? Amanhã vai cair para zero!
Caminho para a sustentabilidade dos projetos Web3: do Airdrop à vitória ecológica
Como os projetos Web3 podem alcançar um desenvolvimento sustentável: do Airdrop à colaboração ecológica
Recentemente, muitos projetos de criptomoeda têm realizado grandes Airdrops antes da emissão de tokens. Os criadores do projeto esperam atrair a atenção dos usuários através de tokens gratuitos, criando expectativa para o lançamento. No entanto, essa prática muitas vezes resulta em um efeito de "flor que murcha rapidamente", com o entusiasmo do projeto e o preço do token a caírem rapidamente após o lançamento. Os usuários tendem a vender imediatamente os tokens recebidos no Airdrop, o que pressiona o mercado, diminui o entusiasmo da comunidade e desmantela rapidamente a base de usuários recém-estabelecida do projeto.
Embora o Airdrop possa trazer tráfego a curto prazo, é difícil convertê-lo em ativos comunitários de longo prazo ou usuários fiéis. A maioria dos projetos carece de cenários de aplicação prática, sendo forçada a manter a atividade dos usuários através da emissão contínua de moedas, o que, na realidade, está a esgotar o valor futuro. Como resultado, a maior parte dos tokens e do tráfego de usuários é absorvida por "arbitradores", enquanto os recursos que realmente apoiam o desenvolvimento do projeto acabam por ser desperdiçados. O que originalmente deveria ser um meio para iniciar o ecossistema, acaba por se tornar um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.
Para quebrar esse ciclo vicioso, os projetos precisam se tornar "projetos onde a lã pode ser tirada do porco". Isso significa que os benefícios obtidos pelos usuários são na verdade arcados por terceiros dispostos a pagar. No ambiente Web3, nesse modelo, os projetos não lucram diretamente com os usuários, mas primeiro oferecem benefícios aos usuários, com outros stakeholders financiando, alcançando uma vitória tripla: os usuários se beneficiam gratuitamente, os projetos ampliam sua influência e os pagantes obtêm usuários, dados ou exposição de marca.
Método de três passos para construir um ciclo ecológico
Para as equipas de projeto, é possível pensar em como implementar este modelo através das seguintes três etapas:
Definir o público-alvo principal: Identificar os tipos de usuários mais importantes para o projeto na fase atual. Podem ser traders ativos na plataforma, usuários diários do produto ou detentores de tokens a longo prazo. Definir "que tipo de comportamento do usuário é considerado um sucesso" é essencial para garantir que as estratégias subsequentes não se desviem dos objetivos.
Extrair uma vantagem competitiva única: Analise a barreira de proteção do projeto e identifique as vantagens que são difíceis de replicar. Pode ser uma forte capacidade técnica, uma grande comunidade de usuários, ativos de dados únicos, entre outros. Pergunte-se: "O que torna o projeto único e que outros projetos precisam urgentemente?" Somente ao definir claramente o seu valor central é que você poderá atrair outros a pagar.
Encontrar parceiros de pagamento: Encontre as partes que mais precisam dos seus recursos e estão dispostas a pagar. Por exemplo, plataformas com forte liquidez podem colaborar com novos projetos, permitindo que a outra parte troque tokens ou fundos por oportunidades de acesso à plataforma; DApps com muitos usuários ativos podem oferecer airdrops ou canais de eventos para outros projetos. A chave é descobrir "quem mais precisa das suas vantagens, quem pode se tornar um parceiro de pagamento".
Através destes três passos, o projeto pode desenhar um modelo de negócio que utiliza os seus recursos principais para ajudar os parceiros a alcançar objetivos, ao mesmo tempo que permite que os parceiros ofereçam benefícios aos seus usuários, formando um ciclo virtuoso. Isso não só permite que os usuários continuem a beneficiar, como também fortalece a adesão do ecossistema.
Análise de Caso: A estratégia de liquidez de uma grande plataforma de negociação
Tomando como exemplo uma plataforma de negociação globalmente conhecida, sua principal vantagem reside na forte liquidez e na vasta base de usuários. O público-alvo da plataforma consiste principalmente em negociadores e detentores de tokens da plataforma. Ela propõe a novos projetos: trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. Através de atividades específicas de Airdrop, a plataforma distribui gratuitamente os tokens de novos projetos para usuários que possuem tokens da plataforma ou que participam da mineração. Essa abordagem ajuda novos projetos a rapidamente obter atenção e liquidez, ao mesmo tempo que oferece ganhos adicionais aos usuários leais da plataforma, aumentando a lealdade dos usuários. Essas atividades de Airdrop são principalmente direcionadas a usuários ativos que participam de staking, negociação e fornecimento de liquidez, alcançando uma situação de "usuários ganham dividendos, novos projetos ganham exposição".
Vale a pena notar que a plataforma não oferece airdrops aos usuários comuns de negociação à vista. Isso se deve ao fato de que o volume de negociações do site principal é principalmente fornecido por market makers, que, por sua vez, lucram com a liquidez. A plataforma precisa reter esses market makers essenciais, portanto, tende a reservar os benefícios dos airdrops para pequenos e médios investidores individuais, a fim de expandir uma base de usuários mais ampla e promover novos projetos. Essa abordagem está alinhada com o conceito "a lã vem do porco": oferecer benefícios gratuitos aos investidores individuais, enquanto os que realmente pagam são os projetos que precisam de liquidez e os market makers que mantêm o mercado.
Outro caso digno de atenção é uma plataforma de incentivos sociais. O seu mecanismo central é utilizar os dados de comportamento dos usuários nas redes sociais e a participação em conteúdos como ativos para atrair tráfego, e depois, através da colaboração com outros projetos de criptomoedas, distribuir os tokens desses projetos como recompensas para os contribuintes de conteúdo. Nesta estrutura, os usuários acumulam pontos ou recebem Airdrop ao contribuir com conteúdo e atenção, enquanto o verdadeiro custo dos incentivos é pago por novos projetos que desejam ampliar a sua influência antes da emissão de tokens.
À primeira vista, este é um modelo de negócios clássico de "ovelha sendo tosquiada pelo porco": os usuários beneficiam-se gratuitamente, a plataforma atende à demanda e os projetos pagam pela exposição. No entanto, a sustentabilidade desse modelo apresenta riscos potenciais. O seu núcleo depende da capacidade da plataforma de manter-se como a porta de entrada para a atenção social a longo prazo. Se no futuro surgirem formas de aquisição de clientes mais eficientes ou de custo mais baixo, o valor da plataforma como intermediária pode diminuir significativamente.
Cooperação e ganho mútuo: o valor central determina a vitalidade do ecossistema
Independentemente de serem projetos técnicos ou comunitários, o fundamental é manter sempre a sua proposta de valor única. Uma vez que se perde o valor distintivo que faz com que os outros queiram pagar, esse modelo torna-se difícil de sustentar. A origem do "wool" baseia-se, em última análise, na aceitação do valor pelo "pig" e na disposição de pagar. Se for difícil identificar as próprias vantagens, deve-se considerar ajustar a direção ou concentrar-se nas áreas em que se é mais competente.
Para as equipes do projeto, em vez de simplesmente investir capital para impulsionar o mercado, é melhor pensar em como utilizar seus próprios recursos para trocar valor com os outros. Encontrar parceiros de colaboração adequados pode trazer forças externas para o seu ecossistema. Por exemplo, uma comunidade de usuários forte pode trazer tráfego para novos projetos, ou recursos de dados únicos podem ajudar outros projetos a tomar decisões. Esses são todos valores pelos quais parceiros potenciais estão dispostos a pagar. Após a realização bem-sucedida, os usuários podem obter benefícios reais, os projetos podem aumentar a adesão ao ecossistema, e os parceiros também podem alcançar seus objetivos, resultando em uma vitória mútua.
Perspectiva do investidor: foco na capacidade de desenvolvimento sustentável
À medida que o mercado de criptomoedas amadurece, os investidores tornam-se mais racionais, refletindo o progresso da indústria. Do ponto de vista dos observadores da indústria, os projetos que conseguem sobreviver a longo prazo têm que ter ou avanços disruptivos em termos de tecnologia ou produto (oferecendo valor a longo prazo), ou inovações no modelo de negócios (formando um ciclo virtuoso). Projetos que conseguem ter ambas as características naturalmente têm uma vantagem maior.
Para os investidores, ao avaliar um projeto, o fundamental é verificar se ele possui capacidade de geração de receita sustentável, ou seja, se pode realmente implementar um modelo que "faça com que os parceiros paguem aos usuários a longo prazo". Apenas aqueles projetos que conseguem atrair continuamente recursos dos parceiros, ao mesmo tempo que oferecem valor a longo prazo aos usuários, poderão se firmar no mercado.
A ideia de "A lã vem do corpo do porco" não é apenas um slogan, mas sim uma estratégia viável de operação de projetos. Ela exige que os responsáveis pelo projeto definam claramente seu valor, desenhem um mecanismo de subsídio ecológico razoável e construam, em conjunto com seus parceiros, um ecossistema sustentável.