Web3用戶增長策略:社區驅動型Go To Market

在Web3領域,產品的快速增長和用戶流失是常見現象。與傳統領域相比,加密貨幣市場對項目影響更爲直接和顯著。許多項目在熊市中因代幣價格下跌導致激勵失效而陷入困境。

用戶增長是產品的長期目標,核心在於構建產品與用戶的生態系統,通過持續迭代來獲得市場份額。2022年,除社交媒體類應用外,大多數Web3應用的活躍用戶數都出現了下降。

Web3用戶增長的基本思路

盡管市場週期影響巨大,創業者不應被宏觀因素束縛。用戶增長的首要任務是找到與產品匹配的細分市場,即Product Market Fit(PMF)中的"Market"。應該聚焦於符合自身特性和資源的細分市場,而非追求整個大市場。對於華人創業者來說,放棄華語社區是不明智的選擇。

在產品開發層面,最小可行產品(MVP)是一個很好的概念。它強調先推出核心功能,滿足最小業務閉環,然後根據市場反饋迭代優化。開發者應專注於解決用戶最迫切的一個問題,而不是試圖打造一個完美的整體產品。

將符合PMF的MVP推向市場就是Go To Market(GTM)策略。GTM的目的是獲取並留住用戶,通常遵循"漏鬥模型"。相比傳統Web2項目,Web3的GTM更注重社區建設,常常伴隨着代幣激勵和推薦計劃。

產品市場契合度(PMF):找準市場,滿足真需求

PMF關注以下幾個關鍵問題:

• 爲什麼要做這個產品/功能?
• 產品/功能能否滿足市場需求?
• 爲什麼現在要做,而不是以後?

尋找PMF是一個循環迭代的過程,需要不斷收集反饋並驗證。主要步驟包括:

1. 鎖定目標用戶羣,發現未被滿足的需求
2. 制定產品戰略,定義價值主張,突出差異化和競爭優勢
3. 設計MVP功能集,進行用戶需求測試

最小可行產品(MVP):快速迭代,減少資源浪費

MVP的核心是用最小成本和最短時間開發出能展示項目亮點的可用產品。關鍵考慮點包括:

• 產品/功能的組成
• 解決的問題
• 未來迭代計劃
• 產品/功能的價值

MVP並非完美產品,而是用於快速驗證想法的工具。通過市場驗證不斷調整方向,最終開發出有市場空間的產品。MVP甚至可以是測試網產品,避免在不被市場接受的產品上投入過多。

Go To Market(GTM):拉新留舊,經營社區

Web3的GTM策略更注重社區建設。一個強大的社區不僅包括用戶,還包括開發者、投資者和合作夥伴。代幣獎勵爲解決冷啓動問題提供了新思路。

GTM的主要環節包括:

1. 獲取新用戶

   • 利用任務交互式空投
   • 在Web3任務平台發布任務

2. 提高活躍度和留存率

   • 優化產品體驗
   • 舉辦社區活動(如AMA)

3. 推介與自傳播

   • 設計激勵機制鼓勵用戶分享
   • 分析用戶行爲數據優化策略

獲取新用戶是入口,提高留存靠產品價值,推介傳播則放大社群效應。這些環節共同服務於創造收入,實現規模化盈利。根據2022年數據,不同類型的dApp盈利能力存在顯著差異。