Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,隨着政策紅利兌現不及預期,以及一系列名人Memecoin將加密投機市場的流動性耗盡,這場由宏觀利好驅動的加密貨幣投機浪潮似乎已接近尾聲。越來越多的投資者和信徒開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用成爲了討論焦點。只有出現更多面向大衆的應用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用和可持續的商業價值。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式做一個綜述,並探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指的是具有Web3特徵的面向普通消費者的軟件應用,而非面向企業用戶。它們通常可以分爲社交、娛樂、工具、生活服務等十餘個大類。隨着市場成熟,很多新型產品會組合多個特徵以尋找差異化賣點,但仍可按核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的三種主流範式

1. 利用Web3基礎設施技術特點,優化傳統應用

這種範式利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面:

• 極致的隱私保護和數據主權

機會點:隱私賽道一直是Web3基礎設施創新的主旋律,從非對稱加密到ZK、FHE、TEE等,旨在創建不依賴第三方信任的網路環境。這爲用戶帶來了數據主權,個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中。

難點:作爲核心賣點在市場競爭中優勢不明顯。一方面,消費者對隱私的重視建立在發生大規模隱私泄露事件的基礎上,而通過完善法規可有效緩解。另一方面,過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,爲設計可持續商業模式帶來難度。

• 低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:衆多L1和L2爲開發者提供了全新的、全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境。這在涉及多方協作,特別是多方實力均勢或數據敏感的業務中,可有效降低信任成本和使用成本。

難點:應用場景挖掘困難。只有在涉及多方協作、各自獨立、規模均勢且數據敏感的服務中,使用該執行環境才能帶來明顯好處,這是比較苛刻的條件。目前主要集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產設計新的市場營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

• 通過基於Token的市場營銷活動降低獲客成本

機會點:Token憑藉極高的金融屬性且零成本創造,可顯著降低早期項目風險。相比直接用資金買流量,用Token做用戶捕獲性價比更高。

難點:獲取的種子用戶轉化成本極高,大部分是加密貨幣投機者,不關注項目本身。且隨着模式大量應用,邊際收益縮小,獲客成本逐步墊高。

• 基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:利用Token的金融屬性,降低留存促活成本。對預設的關鍵用戶行爲基於Token獎勵,建立用戶忠誠度計劃。

難點:依賴用戶賺取收益的動機促活,會使用戶關注點從產品功能轉移到收益率上。收益率下降會導致用戶快速流失,對依賴UGC的產品傷害極大。

• 利用Token的金融屬性直接變現

機會點:Token帶來了一種新的商業模式,即項目直接賣幣套現,避免了傳統模式的長週期或高難度。

難點:這是不可持續的商業模式。項目發展過高成長期後,由於缺乏增量資金流入,零和博弈會讓項目方利益與用戶對立,加速用戶流失。缺乏健壯現金流,只能依賴融資獲取資金,陷入對市場環境的依賴。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該羣體獨特痛點

這種範式專注於服務Web3原生用戶,可分爲兩類:

• 構造新敘事,圍繞Web3用戶未被挖掘的價值元素進行貨幣化設計,創造新資產類別

機會點:爲Web3用戶提供新的投機標的,在項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤。

難點:比較依賴團隊資源,需要獲得具備加密資產"定價權"的人或機構的認可和支持。加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,需要團隊具備極強的市場敏感度。與"定價者"建立合作通常需要付出極大成本。

• 提供新的工具化產品,服務Web3用戶未被滿足的需求,或提供更好的用戶體驗

機會點:這是未來最有潛力的範式。隨着加密貨幣普及,該用戶羣體基數擴大,爲用戶細分帶來可能。聚焦真實需求,易達到PMF,建立健壯商業模式。

難點:回歸真正用戶需求,發展路徑雖然更健壯,但建設週期更長。非敘事驅動而是需求驅動,PMF易驗證,早期難獲大額融資。在"發幣"財富神話中保持耐心很困難。

這三種範式並非完全獨立,許多項目會同時體現多種特徵。對於希望在Web3消費者應用領域創業的團隊,需要綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式。