最近のデリバリー市場の激しい競争は広くフォローされています。深く分析することで、私たちはアリババのこの戦いにおける巧妙な戦略を発見できます。

アリババは茶飲料のデリバリーを突破口として、アクセスが難しかった下層市場を成功裏に開拓しました。この取り組みは、メイトゥアンとピンドゥオドゥオの下層市場における優位な地位を揺るがしただけでなく、アリババに新たな成長の機会をもたらしました。

アリババの戦略は以下のステップで要約できます：まず、茶飲料のデリバリー補助金を通じてユーザーを引き付け、デリバリーの注文量を増加させます；次に、より多くの商家をプラットフォームに誘致し、ユーザーの粘着性を高めます；最終的には、フラッシュ購入などの他のビジネスへの展開を実現します。

アリババは大量の資金を補助金として投入しましたが、全体として見ると、この投資が損失を引き起こす可能性は低いでしょう。知っておくべきことは、ウーバーイーツは長い間、メイチュアンとの競争で劣位にあり、市場シェアは30％未満でした。しかし現在、両者の市場構図は6:4の割合に近づいています。

この500億の補助金の戦略的意義は、アリババが元々攻めることが難しかった下層市場を成功裏に突破し、デリバリー事業が美団に持続的に侵食される状況を逆転させ、同時にアリババの地域生活サービス市場におけるビジネスを活性化させたことにあります。

この一連の施策は、アリババの既存リソースを統合するだけでなく、新しいビジネス成長のポイントを開拓し、淘宝プラットフォームのデイリーアクティブユーザー数を向上させました。アリババはこのデリバリー戦争を通じて、市場競争における戦略的思考と実行力を示しました。