التحديات الأساسية في تسويق Web3: بناء سرد فعال

في مجال Web3، غالبًا ما يفتقر مسؤولو التسويق إلى إطار تفكير منهجي في سرد ​​المشاريع. ستستكشف هذه المقالة كيف تصبح عالم سرد قصص ممتاز، وكذلك كيفية وضع استراتيجيات سرد مشاريع فعالة.

المستوى الاستراتيجي: إنشاء موقع فريد للمشروع

للتميز في سوق تنافسية، يجب اتباع الخطوات الأربع التالية:

1. تحليل البيئة الخارجية ، وتحديد المستخدمين المستهدفين واحتياجاتهم
2. العثور على نقاط ضعف المنافسين وتحديد المزايا الخاصة بك
3. ابحث عن دليل موثوق للثقة لتعزيز ثقة المستخدمين
4. دمج التوجه في جميع جوانب تشغيل المؤسسة، وخاصة في مرحلة الاتصال

على سبيل المثال، استخدمت إحدى بورصات التداول الشهيرة استراتيجية "تم إنشاؤها من قبل المتداولين للمتداولين"، مع التركيز على تقديم أفضل تجربة للمتداولين المحترفين. تم بناء سمعة الشركة من خلال رعاية الأحداث الرياضية وتوقيع عقود مع مشاريع عالية الجودة، مع دمج فكرة "الإيثار" و"تقديم أفضل خدمة للعملاء" في ثقافة الشركة.

التمايز: سبعة اتجاهات

بعد تحديد الاستراتيجية، يمكن التمييز من الجوانب السبعة التالية:

1. تحسين الأداء
2. تخصيص شخصي
3. تقليل المخاطر
4. إظهار مكانة الهوية
5. زيادة الملاءمة
6. سعر منخفض نسبيًا 7.突破 الابتكار

مستويات السرد الأربعة

يجب أن تتضمن السرد الفعال المستويات الأربعة المتقدمة التالية:

1. خصائص المنتج: الوظائف والمميزات
2. فوائد المستخدم: ما هي الفوائد التي يمكن أن يجلبها المنتج للمستخدمين
3. القيمة النفسية: ما هي الاحتياجات النفسية التي يمكن أن تلبيها المنتجات للمستخدمين
4. القيم: الأهداف العليا التي يسعى المشروع لتحقيقها

على سبيل المثال، مشروع Layer2 معين ينقل قيم الشمول المالي من خلال شعار "تقديم Ethereum للجميع".

تحويل السرد إلى حركة

لبناء مجتمع وثيق، تحتاج إلى إيجاد أهداف أو أعداء مشتركة. الخطوات كالتالي:

1. اكتشاف النقاط غير المعقولة في البيئة الحالية
2. تحويل هذه السلوكيات غير المعقولة إلى أنماط سلوكية جديدة وسرد

تشمل حالات النجاح مجتمع عملة ميم معينة التي شكلت ثقافة فريدة من خلال مقارنة نفسها بالبيتكوين، ومشروع عملة ميم آخر الذي أنشأ موضعه الخاص من خلال استهداف المشروع الأول.

التسويق في جوهره هو حرب تدور حول العقل. الهدف النهائي لعلم السرد هو جعل المشروع هو "الأول" أو "الوحيد" في الصناعة. وهذا يتطلب ليس فقط تحديد موقع مختلف، ولكن أيضًا رفعه إلى مستوى القيم والثقافة.

يعتبر مشروع blockchain عالي الأداء مثالاً جيداً. إنهم يسعون لتحقيق أداء مثالي دون تردد، حيث حققوا قدرة معالجة تصل إلى 100,000 TPS. من خلال定位هم ك"أول blockchain في الوقت الحقيقي"، حصلوا على مكانة فريدة في السوق.