يجب إعادة النظر في استراتيجية توزيع مجاني لمشاريع التشفير

في السنوات الأخيرة، قامت العديد من مشاريع العملات المشفرة بإصدار توزيعات مجانية بكميات كبيرة قبل إطلاق الرموز، في محاولة لجذب الانتباه. ومع ذلك، غالبًا ما تؤدي هذه الممارسة إلى ظاهرة "الإطلاق هو القمة"، حيث تنخفض حماسة المشروع وسعر الرموز بسرعة. يميل المستخدمون إلى بيع رموز التوزيع المجاني فورًا، مما يسبب ضغطًا على السوق، كما يؤدي أيضًا إلى انهيار سريع في الأساس المجتمعي الذي تم إنشاؤه حديثًا.

على الرغم من أن التوزيع المجاني يمكن أن يجلب حركة مرور قصيرة الأجل، إلا أنه من الصعب تحويلها إلى أصول مجتمعية طويلة الأمد أو مستخدمين مخلصين. تفتقر معظم المشاريع إلى سيناريوهات تطبيق فعلية، ولا يمكنها الحفاظ على نشاطها إلا من خلال إصدار العملات بشكل مستمر، مما يعني في الواقع استنفاد القيمة المستقبلية. والنتيجة هي أن معظم الموارد تتجه نحو المضاربين، بدلاً من الأشخاص الذين يدعمون تطوير المشروع حقًا.

لتجاوز هذه العقبة، يحتاج المشروع إلى تغيير التفكير ليصبح نموذج "المكافآت تأتي من الآخرين". وهذا يعني أن الفوائد التي يحصل عليها المستخدمون تتحملها أطراف ثالثة. في بيئة Web3، لا يحقق المشروع أرباحًا مباشرة من المستخدمين، بل يمنحهم الفوائد أولًا، ثم تتحمل الأطراف المعنية الأخرى التكلفة، مما يحقق فوزًا ثلاثيًا: يستفيد المستخدمون مجانًا، ويزيد المشروع من تأثيره، ويحصل الطرف الدافع على المستخدمين أو البيانات أو الظهور.

بناء حلقة مغلقة للنظام البيئي في ثلاث خطوات

1. تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية: تحديد نوع المستخدمين الأكثر أهمية للمشروع في المرحلة الحالية، قد يكونوا متداولين نشطين، مستخدمين يوميين للمنتجات أو حاملي الرموز.

2. اكتشاف المزايا الفريدة: تحليل عدم قابلية استبدال المشروع، مثل التكنولوجيا الرائدة، أو قاعدة المستخدمين الكبيرة، أو الأصول البيانات الفريدة.

3. البحث عن شركاء مستعدين للدفع: تحديد الشركاء المحتملين الذين يحتاجون إلى مواردك ومستعدون للدفع. على سبيل المثال، يمكن للمنصات ذات السيولة العالية التعاون مع المشاريع الجديدة، حيث تبادل الأخيرة الرموز أو الأموال مقابل فرصة الدخول إلى المنصة.

من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكن للمشروع تصميم نموذج تجاري يستخدم موارده الأساسية لمساعدة الشركاء في تحقيق الأهداف، بينما يقدم الشركاء فوائد لمستخدمي المشروع، مما يشكل حلقة إيكولوجية مغلقة.

تحليل حالات النجاح

تستخدم إحدى المنصات الكبيرة للتداول سيولتها القوية وقاعدة مستخدميها لتقديم الرموز أو الأموال مقابل فرص للتعرض. من خلال نشاطات التوزيع المجاني، تقوم المنصة بإصدار رموز المشاريع الجديدة مجانًا للمستخدمين المخلصين، مما يساعد المشاريع الجديدة على الحصول على اهتمام وسيلة سريعة، بينما يعزز أيضًا ولاء مستخدميها.

من المهم أن نلاحظ أن هذه المنصة تستهدف بشكل أساسي توزيع مجاني للمستخدمين النشطين الذين يشاركون في قفل الأصول والتداول وتوفير السيولة، وليس لمستخدمي التداول الفوري العاديين. وذلك لأن المنصة تحتاج إلى الاحتفاظ بالمتداولين الرئيسيين، وفي نفس الوقت، تروج لمشاريع جديدة من خلال الاستفادة من عدد أكبر من المستخدمين الصغار والمتوسطين.

حالة أخرى هي منصة تحفيز اجتماعي، تستخدم بيانات سلوك المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركتهم في المحتوى لجذب حركة المرور، ثم تتعاون مع مشاريع تشفير أخرى، فتوزع رموز هذه المشاريع كمكافآت لمساهمي المحتوى. في هذا النموذج، يحصل المستخدمون على مكافآت من خلال تقديم المحتوى، بينما يتحمل التكاليف فعليًا المشاريع الجديدة التي تأمل في توسيع تأثيرها.

مفتاح التعاون المشترك

سواء كانت المشاريع تقنية أو مجتمعية، فإن الحفاظ على القدرة التنافسية الأساسية أمر بالغ الأهمية. فقط من خلال الاستمرار في تقديم قيمة فريدة يمكن جذب الشركاء الذين يرغبون في الدفع. إذا كان من الصعب تحديد المزايا الخاصة، ينبغي التفكير في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي يتمتعون فيها بالخبرة.

يجب على الفريق المشروع التفكير في كيفية استخدام موارده الخاصة لتبادلها مع الآخرين، وجلب القوى الخارجية إلى النظام البيئي. على سبيل المثال، يمكن لمجتمع المستخدمين القوي أن يجلب حركة مرور جديدة للمشاريع الجديدة، بينما يمكن أن تساعد الموارد البيانية الفريدة في اتخاذ القرارات. كل هذه قيم محتملة للتحقيق.

وجهة نظر جديدة للمستثمرين

السوق المشفرة الحالي يميل إلى العقلانية، حيث يركز المستثمرون أكثر على إمكانيات تطوير المشاريع على المدى الطويل. المشاريع القادرة على الاستمرار عادة ما تكون لديها ابتكارات وت突破 في التكنولوجيا أو المنتجات أو نماذج الأعمال.

عند تقييم المستثمرين للمشاريع، يجب أن يركزوا على ما إذا كانت تمتلك القدرة على الاستمرار في توليد القيمة، وما إذا كانت قادرة على إقامة نموذج تعاوني دائري جيد. فقط المشاريع التي يمكنها خلق قيمة طويلة الأمد للمستخدمين، بينما تجذب الشركاء للاستثمار المستمر، لديها فرصة للبقاء في السوق على المدى الطويل.

بشكل عام، فإن فكرة "توزيع مجاني يأتي من جسم الخنزير" ليست فقط مفهومًا، بل هي أيضًا استراتيجية تشغيل مشروع قابلة للتطبيق. إنها تتطلب من الجهات المعنية بالمشروع أن تحدد قيمتها بوضوح، وتصمم آلية دعم بيئي فعالة، وتعمل مع الشركاء لبناء نظام بيئي قابل للتطوير.