كيف يمكن لمشاريع Web3 تحقيق التنمية المستدامة: من توزيع مجاني إلى الربح المشترك في النظام البيئي
مؤخراً، أصبح توزيع مجاني واسع النطاق قبل إصدار الرموز من الممارسات الشائعة في العديد من مشاريع التشفير. يأمل فريق المشروع في جذب انتباه المستخدمين من خلال الرموز المجانية، لخلق ضجة قبل الإطلاق. ومع ذلك، غالباً ما تؤدي هذه الممارسة إلى تأثير "زهرة العابر"، حيث تنخفض حرارة المشروع وسعر الرموز بسرعة بعد الإطلاق. يميل المستخدمون إلى بيع الرموز التي حصلوا عليها من التوزيع المجاني على الفور، مما يضغط على السوق ويقلل من حماس المجتمع، ونتيجة لذلك تتفكك قاعدة المستخدمين التي تم إنشاؤها حديثاً.
على الرغم من أن التوزيع المجاني يمكن أن يجلب حركة مرور قصيرة المدى، إلا أنه من الصعب تحويلها إلى أصول مجتمعية طويلة الأجل أو مستخدمين مخلصين. تفتقر معظم المشاريع إلى سيناريوهات تطبيق فعلية، مما يضطرها إلى الحفاظ على نشاط المستخدمين من خلال الاستمرار في إصدار العملات، وهو في الواقع استنزاف للقيمة المستقبلية. والنتيجة هي أن معظم الرموز وحركة المرور من المستخدمين يتم امتصاصها من قبل "المتلاعبين"، مما يؤدي إلى إهدار الموارد التي تدعم تطوير المشروع. الوسائل التي كانت تستخدم في البداية لإطلاق النظام البيئي، أصبحت عبئًا يضعف حيوية المشروع.
لكسر هذه الحلقة المفرغة ، يحتاج المشروع إلى أن يصبح "مشروعًا يمكن أن تخرج فيه المكافآت من خزانة الخنازير". وهذا يعني أن الفوائد التي يحصل عليها المستخدمون تتحملها في الواقع أطراف ثالثة مستعدة لدفع الثمن. في بيئة Web3 ، لا يحقق المشروع أرباحًا مباشرة من المستخدمين في هذا النموذج ، بل يقدم أولاً فوائد للمستخدمين ، ويتم تمويلها من قبل الأطراف المعنية الأخرى ، مما يحقق الفوز الثلاثي: يستفيد المستخدمون بشكل مجاني ، ويزيد المشروع من تأثيره ، ويحصل الطرف الدافع على المستخدمين أو البيانات أو عرض العلامة التجارية.
بناء حلقة إيكولوجية مغلقة في ثلاث خطوات
بالنسبة لفرق المشاريع، يمكنهم التفكير في كيفية تحقيق هذا النموذج من خلال الخطوات الثلاث التالية:
**تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية: ** تحديد نوع المستخدمين الأكثر أهمية للمشروع في المرحلة الحالية. قد يكونون متداولين نشيطين على المنصة أو مستخدمين يوميين للمنتج أو حاملي الرموز على المدى الطويل. من الضروري تحديد "ما هي سلوكيات المستخدم التي تعتبر ناجحة" لضمان عدم انحراف الاستراتيجيات اللاحقة عن الهدف.
استخراج ميزة تنافسية فريدة: تحليل خندق المشروع، واكتشاف المزايا التي يصعب نسخها. قد تكون هذه القوة التقنية الرائدة، أو مجتمع المستخدمين الكبير، أو الأصول البيانات الفريدة، وغيرها. فكر في "ما هي الميزات الفريدة للمشروع التي تحتاجها المشاريع الأخرى بشكل عاجل؟" فقط من خلال تحديد القيمة الأساسية يمكن جذب الآخرين للدفع.
**البحث عن شركاء الدفع: ** العثور على الأطراف الأكثر حاجة لمواردك والذين هم على استعداد للدفع. على سبيل المثال، يمكن للمنصات ذات السيولة القوية التعاون مع المشاريع الجديدة للسماح للطرف الآخر بتبادل الرموز أو الأموال مقابل فرصة الدخول إلى المنصة؛ يمكن أن توفر DApp ذات عدد كبير من المستخدمين النشطين قنوات توزيع مجاني أو أنشطة لمشاريع أخرى. المفتاح هو تحديد "من يحتاج إلى ميزتك، من المحتمل أن يصبح شريك دفع".
من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكن للمشروع تصميم نموذج تجاري يساعد الشركاء في تحقيق أهدافهم من خلال موارده الأساسية، بينما يقدم الشركاء فوائد لمستخدميهم، مما يخلق دورة إيجابية. هذا لا يساعد المستخدمين على الاستفادة المستمرة فحسب، بل يعزز أيضًا من تماسك النظام البيئي.
تحليل الحالة: استراتيجية السيولة لمنصة تداول كبيرة
كمثال على منصة تداول عالمية مشهورة، فإن ميزتها الأساسية تكمن في السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. تتضمن الفئة المستهدفة من المستخدمين بشكل رئيسي المتداولين وحاملي رموز المنصة. تقترح المنصة على المشاريع الجديدة: تبادل الرموز أو الأموال مقابل السيولة وفرص التعرض. من خلال أنشطة توزيع مجاني معينة، تقوم المنصة بتوزيع رموز المشروع الجديد مجانًا على المستخدمين الذين يمتلكون رموز المنصة أو يشاركون في التعدين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة على الحصول بسرعة على الاهتمام والسيولة، بينما توفر أيضًا عوائد إضافية للمستخدمين المخلصين للمنصة، مما يعزز من ولاء المستخدمين. تستهدف هذه الأنشطة توزيع مجاني بشكل رئيسي المستخدمين النشطين الذين يشاركون في القفل، والتداول، وتوفير السيولة، مما يحقق "مكافآت للمستخدمين، وتعزيز التعرض للمشاريع الجديدة".
من الجدير بالذكر أن هذه المنصة لا تقدم توزيع مجاني لمستخدمي التداول الفوري العاديين. ويرجع ذلك إلى أن حجم التداول في الموقع الرئيسي يتم توفيره بشكل رئيسي من قبل صانعي السوق، والذين يربحون من السيولة. تحتاج المنصة إلى الاحتفاظ بهؤلاء صانعي السوق الرئيسيين، لذا فهي تميل إلى ترك توزيعات مجانية لمستخدمي التجزئة الصغار والمتوسطين، بهدف توسيع قاعدة المستخدمين وتعزيز المشاريع الجديدة. تتماشى هذه الممارسة مع مبدأ "تأتي الفوائد من جيوب الآخرين": تقديم مزايا مجانية لمستخدمي التجزئة، بينما يتحمل تكاليفها الفعلية مشاريع تحتاج إلى السيولة وصانعي السوق الذين يحافظون على السوق.
هناك حالة أخرى تستحق الانتباه وهي منصة تحفيز اجتماعي معينة. الآلية الأساسية لها هي استخدام بيانات سلوك المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركتهم في المحتوى كأصول لجذب الحركة، ثم من خلال التعاون مع مشاريع تشفير أخرى، يتم توزيع رموز هذه المشاريع كمكافآت لمساهمي المحتوى. في هذا الهيكل، يجمع المستخدمون النقاط أو يحصلون على توزيع مجاني من خلال مساهمة المحتوى والانتباه، بينما يتحمل تكلفة التحفيز فعليًا تلك المشاريع الجديدة التي تأمل في توسيع تأثيرها قبل إصدار الرموز.
يبدو أن هذه نموذج تجاري نموذجي "الصوف يأتي من جسم الخنزير": يستفيد المستخدمون مجانًا، وتتحمل المنصة الطلب، ويدفع المشروع مقابل التعرض. ومع ذلك، فإن استدامة هذا النموذج تحمل مخاطر محتملة. يعتمد جوهره على ما إذا كانت المنصة تستطيع احتلال مدخل الانتباه الاجتماعي على المدى الطويل. إذا ظهرت في المستقبل طرق أكثر كفاءة أو أقل تكلفة لاكتساب العملاء، فقد تنخفض قيمة هذه المنصة كوسيط بشكل كبير.
التعاون والفوز المشترك: القيم الأساسية تحدد حيوية النظام البيئي
سواء كانت المشاريع تقنية أو مجتمعية، فإن المفتاح هو الحفاظ على القدرة التنافسية الأساسية باستمرار. بمجرد فقدان القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين يرغبون في الدفع، يصبح من الصعب الحفاظ على هذا النموذج. مصدر "الصوف" يعتمد في النهاية على اعتراف "الخنزير" بالقيمة ورغبتها في الدفع. إذا كان من الصعب تحديد المزايا الذاتية، ينبغي التفكير في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي تتقنها بشكل أفضل.
بالنسبة لمطوري المشاريع، بدلاً من مجرد استثمار الأموال لرفع السوق، من الأفضل التفكير في كيفية استخدام مواردهم الخاصة لتبادل القيمة مع الآخرين. العثور على الشركاء المناسبين لجلب القوة الخارجية إلى نظامهم البيئي. على سبيل المثال، يمكن أن يساهم مجتمع المستخدمين القوي في جلب حركة مرور لمشاريع جديدة، أو يمكن أن تساعد الموارد البيانية الفريدة المشاريع الأخرى في اتخاذ القرارات. كل هذه هي قيم ترغب الشركاء المحتملون في دفع ثمنها. بعد تحقيق النجاح، يمكن للمستخدمين الحصول على فوائد حقيقية، ويمكن للمشاريع تعزيز الالتصاق البيئي، ويمكن للشركاء أيضًا تحقيق أهدافهم، مما يؤدي إلى تحقيق مكاسب متعددة الأطراف.
وجهة نظر المستثمر: التركيز على القدرة على التنمية المستدامة
مع نضوج سوق العملات المشفرة تدريجياً، أصبح المستثمرون أكثر عقلانية، وهو ما يعكس تقدم الصناعة. من منظور المراقبين في الصناعة، فإن المشاريع القادرة على البقاء على المدى الطويل إما أن تحقق تقدمًا ثوريًا على مستوى التكنولوجيا أو المنتجات (تقدم قيمة طويلة الأجل)، أو أن تكون مبتكرة في نموذجها التجاري (تكوين حلقة إيجابية). بالطبع، فإن المشاريع التي تتميز هاتين النقطتين تتمتع بميزة أكبر.
بالنسبة للمستثمرين، فإن المفتاح عند تقييم المشاريع هو فحص قدرتها على الاستمرار في توليد القيمة، أي ما إذا كان بإمكانها حقًا تحقيق نموذج "جعل الشركاء يدفعون للمستخدمين على المدى الطويل". فقط المشاريع التي يمكنها جذب الشركاء للاستثمار في الموارد باستمرار، وفي الوقت نفسه تقديم قيمة طويلة الأجل للمستخدمين، يمكن أن تثبت وجودها في السوق.
فكرة "الصوف يأتي من جسم الخنزير" ليست مجرد شعار، بل هي استراتيجية تشغيلية قابلة للتطبيق للمشاريع. إنها تتطلب من الفريق المنفذ للمشروع تحديد قيمته بوضوح، وتصميم آلية دعم بيئي معقولة، وبناء نظام بيئي مستدام بالتعاون مع الشركاء.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
سبيل التنمية المستدامة لمشاريع Web3: من التوزيع المجاني إلى الفوز المشترك في النظام البيئي
كيف يمكن لمشاريع Web3 تحقيق التنمية المستدامة: من توزيع مجاني إلى الربح المشترك في النظام البيئي
مؤخراً، أصبح توزيع مجاني واسع النطاق قبل إصدار الرموز من الممارسات الشائعة في العديد من مشاريع التشفير. يأمل فريق المشروع في جذب انتباه المستخدمين من خلال الرموز المجانية، لخلق ضجة قبل الإطلاق. ومع ذلك، غالباً ما تؤدي هذه الممارسة إلى تأثير "زهرة العابر"، حيث تنخفض حرارة المشروع وسعر الرموز بسرعة بعد الإطلاق. يميل المستخدمون إلى بيع الرموز التي حصلوا عليها من التوزيع المجاني على الفور، مما يضغط على السوق ويقلل من حماس المجتمع، ونتيجة لذلك تتفكك قاعدة المستخدمين التي تم إنشاؤها حديثاً.
على الرغم من أن التوزيع المجاني يمكن أن يجلب حركة مرور قصيرة المدى، إلا أنه من الصعب تحويلها إلى أصول مجتمعية طويلة الأجل أو مستخدمين مخلصين. تفتقر معظم المشاريع إلى سيناريوهات تطبيق فعلية، مما يضطرها إلى الحفاظ على نشاط المستخدمين من خلال الاستمرار في إصدار العملات، وهو في الواقع استنزاف للقيمة المستقبلية. والنتيجة هي أن معظم الرموز وحركة المرور من المستخدمين يتم امتصاصها من قبل "المتلاعبين"، مما يؤدي إلى إهدار الموارد التي تدعم تطوير المشروع. الوسائل التي كانت تستخدم في البداية لإطلاق النظام البيئي، أصبحت عبئًا يضعف حيوية المشروع.
لكسر هذه الحلقة المفرغة ، يحتاج المشروع إلى أن يصبح "مشروعًا يمكن أن تخرج فيه المكافآت من خزانة الخنازير". وهذا يعني أن الفوائد التي يحصل عليها المستخدمون تتحملها في الواقع أطراف ثالثة مستعدة لدفع الثمن. في بيئة Web3 ، لا يحقق المشروع أرباحًا مباشرة من المستخدمين في هذا النموذج ، بل يقدم أولاً فوائد للمستخدمين ، ويتم تمويلها من قبل الأطراف المعنية الأخرى ، مما يحقق الفوز الثلاثي: يستفيد المستخدمون بشكل مجاني ، ويزيد المشروع من تأثيره ، ويحصل الطرف الدافع على المستخدمين أو البيانات أو عرض العلامة التجارية.
بناء حلقة إيكولوجية مغلقة في ثلاث خطوات
بالنسبة لفرق المشاريع، يمكنهم التفكير في كيفية تحقيق هذا النموذج من خلال الخطوات الثلاث التالية:
**تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية: ** تحديد نوع المستخدمين الأكثر أهمية للمشروع في المرحلة الحالية. قد يكونون متداولين نشيطين على المنصة أو مستخدمين يوميين للمنتج أو حاملي الرموز على المدى الطويل. من الضروري تحديد "ما هي سلوكيات المستخدم التي تعتبر ناجحة" لضمان عدم انحراف الاستراتيجيات اللاحقة عن الهدف.
استخراج ميزة تنافسية فريدة: تحليل خندق المشروع، واكتشاف المزايا التي يصعب نسخها. قد تكون هذه القوة التقنية الرائدة، أو مجتمع المستخدمين الكبير، أو الأصول البيانات الفريدة، وغيرها. فكر في "ما هي الميزات الفريدة للمشروع التي تحتاجها المشاريع الأخرى بشكل عاجل؟" فقط من خلال تحديد القيمة الأساسية يمكن جذب الآخرين للدفع.
**البحث عن شركاء الدفع: ** العثور على الأطراف الأكثر حاجة لمواردك والذين هم على استعداد للدفع. على سبيل المثال، يمكن للمنصات ذات السيولة القوية التعاون مع المشاريع الجديدة للسماح للطرف الآخر بتبادل الرموز أو الأموال مقابل فرصة الدخول إلى المنصة؛ يمكن أن توفر DApp ذات عدد كبير من المستخدمين النشطين قنوات توزيع مجاني أو أنشطة لمشاريع أخرى. المفتاح هو تحديد "من يحتاج إلى ميزتك، من المحتمل أن يصبح شريك دفع".
من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكن للمشروع تصميم نموذج تجاري يساعد الشركاء في تحقيق أهدافهم من خلال موارده الأساسية، بينما يقدم الشركاء فوائد لمستخدميهم، مما يخلق دورة إيجابية. هذا لا يساعد المستخدمين على الاستفادة المستمرة فحسب، بل يعزز أيضًا من تماسك النظام البيئي.
تحليل الحالة: استراتيجية السيولة لمنصة تداول كبيرة
كمثال على منصة تداول عالمية مشهورة، فإن ميزتها الأساسية تكمن في السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. تتضمن الفئة المستهدفة من المستخدمين بشكل رئيسي المتداولين وحاملي رموز المنصة. تقترح المنصة على المشاريع الجديدة: تبادل الرموز أو الأموال مقابل السيولة وفرص التعرض. من خلال أنشطة توزيع مجاني معينة، تقوم المنصة بتوزيع رموز المشروع الجديد مجانًا على المستخدمين الذين يمتلكون رموز المنصة أو يشاركون في التعدين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة على الحصول بسرعة على الاهتمام والسيولة، بينما توفر أيضًا عوائد إضافية للمستخدمين المخلصين للمنصة، مما يعزز من ولاء المستخدمين. تستهدف هذه الأنشطة توزيع مجاني بشكل رئيسي المستخدمين النشطين الذين يشاركون في القفل، والتداول، وتوفير السيولة، مما يحقق "مكافآت للمستخدمين، وتعزيز التعرض للمشاريع الجديدة".
من الجدير بالذكر أن هذه المنصة لا تقدم توزيع مجاني لمستخدمي التداول الفوري العاديين. ويرجع ذلك إلى أن حجم التداول في الموقع الرئيسي يتم توفيره بشكل رئيسي من قبل صانعي السوق، والذين يربحون من السيولة. تحتاج المنصة إلى الاحتفاظ بهؤلاء صانعي السوق الرئيسيين، لذا فهي تميل إلى ترك توزيعات مجانية لمستخدمي التجزئة الصغار والمتوسطين، بهدف توسيع قاعدة المستخدمين وتعزيز المشاريع الجديدة. تتماشى هذه الممارسة مع مبدأ "تأتي الفوائد من جيوب الآخرين": تقديم مزايا مجانية لمستخدمي التجزئة، بينما يتحمل تكاليفها الفعلية مشاريع تحتاج إلى السيولة وصانعي السوق الذين يحافظون على السوق.
هناك حالة أخرى تستحق الانتباه وهي منصة تحفيز اجتماعي معينة. الآلية الأساسية لها هي استخدام بيانات سلوك المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركتهم في المحتوى كأصول لجذب الحركة، ثم من خلال التعاون مع مشاريع تشفير أخرى، يتم توزيع رموز هذه المشاريع كمكافآت لمساهمي المحتوى. في هذا الهيكل، يجمع المستخدمون النقاط أو يحصلون على توزيع مجاني من خلال مساهمة المحتوى والانتباه، بينما يتحمل تكلفة التحفيز فعليًا تلك المشاريع الجديدة التي تأمل في توسيع تأثيرها قبل إصدار الرموز.
يبدو أن هذه نموذج تجاري نموذجي "الصوف يأتي من جسم الخنزير": يستفيد المستخدمون مجانًا، وتتحمل المنصة الطلب، ويدفع المشروع مقابل التعرض. ومع ذلك، فإن استدامة هذا النموذج تحمل مخاطر محتملة. يعتمد جوهره على ما إذا كانت المنصة تستطيع احتلال مدخل الانتباه الاجتماعي على المدى الطويل. إذا ظهرت في المستقبل طرق أكثر كفاءة أو أقل تكلفة لاكتساب العملاء، فقد تنخفض قيمة هذه المنصة كوسيط بشكل كبير.
التعاون والفوز المشترك: القيم الأساسية تحدد حيوية النظام البيئي
سواء كانت المشاريع تقنية أو مجتمعية، فإن المفتاح هو الحفاظ على القدرة التنافسية الأساسية باستمرار. بمجرد فقدان القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين يرغبون في الدفع، يصبح من الصعب الحفاظ على هذا النموذج. مصدر "الصوف" يعتمد في النهاية على اعتراف "الخنزير" بالقيمة ورغبتها في الدفع. إذا كان من الصعب تحديد المزايا الذاتية، ينبغي التفكير في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي تتقنها بشكل أفضل.
بالنسبة لمطوري المشاريع، بدلاً من مجرد استثمار الأموال لرفع السوق، من الأفضل التفكير في كيفية استخدام مواردهم الخاصة لتبادل القيمة مع الآخرين. العثور على الشركاء المناسبين لجلب القوة الخارجية إلى نظامهم البيئي. على سبيل المثال، يمكن أن يساهم مجتمع المستخدمين القوي في جلب حركة مرور لمشاريع جديدة، أو يمكن أن تساعد الموارد البيانية الفريدة المشاريع الأخرى في اتخاذ القرارات. كل هذه هي قيم ترغب الشركاء المحتملون في دفع ثمنها. بعد تحقيق النجاح، يمكن للمستخدمين الحصول على فوائد حقيقية، ويمكن للمشاريع تعزيز الالتصاق البيئي، ويمكن للشركاء أيضًا تحقيق أهدافهم، مما يؤدي إلى تحقيق مكاسب متعددة الأطراف.
وجهة نظر المستثمر: التركيز على القدرة على التنمية المستدامة
مع نضوج سوق العملات المشفرة تدريجياً، أصبح المستثمرون أكثر عقلانية، وهو ما يعكس تقدم الصناعة. من منظور المراقبين في الصناعة، فإن المشاريع القادرة على البقاء على المدى الطويل إما أن تحقق تقدمًا ثوريًا على مستوى التكنولوجيا أو المنتجات (تقدم قيمة طويلة الأجل)، أو أن تكون مبتكرة في نموذجها التجاري (تكوين حلقة إيجابية). بالطبع، فإن المشاريع التي تتميز هاتين النقطتين تتمتع بميزة أكبر.
بالنسبة للمستثمرين، فإن المفتاح عند تقييم المشاريع هو فحص قدرتها على الاستمرار في توليد القيمة، أي ما إذا كان بإمكانها حقًا تحقيق نموذج "جعل الشركاء يدفعون للمستخدمين على المدى الطويل". فقط المشاريع التي يمكنها جذب الشركاء للاستثمار في الموارد باستمرار، وفي الوقت نفسه تقديم قيمة طويلة الأجل للمستخدمين، يمكن أن تثبت وجودها في السوق.
فكرة "الصوف يأتي من جسم الخنزير" ليست مجرد شعار، بل هي استراتيجية تشغيلية قابلة للتطبيق للمشاريع. إنها تتطلب من الفريق المنفذ للمشروع تحديد قيمته بوضوح، وتصميم آلية دعم بيئي معقولة، وبناء نظام بيئي مستدام بالتعاون مع الشركاء.